La empresa argentina Kopelco, dueña de la histórica marca de preservativos Tulipán, atraviesa una de las crisis más profundas de su historia. Con más de siete décadas de trayectoria en la fabricación de productos vinculados al cuidado de la salud, primeros auxilios y la industria del látex, la compañía sufrió en los últimos meses una fuerte caída de ventas, el cierre de una de sus divisiones y un drástico ajuste en su plantilla de personal.

«Estamos súper preocupados. Es un momento muy desafiante, con caídas de venta de hasta 50% en algunos rubros«, reconoció su CEO, Felipe Kopelowicz, al describir el escenario que enfrenta la firma.

El empresario explicó que la compañía, que llegó a emplear 355 trabajadores, hoy cuenta con 135 empleados directos, tras una fuerte reducción vinculada al desplome de varios negocios industriales.

«Nunca vi algo así», resumió Kopelowicz al graficar la magnitud del deterioro en la actividad.

La empresa, que además de preservativos fabrica productos de látex y componentes para la industria textil, enfrenta un escenario que el propio ejecutivo definió como «una tormenta perfecta»: caída del consumo, apertura de importaciones y falta de previsibilidad económica.

Aunque Tulipán logró sostener parte de su mercado por tener un precio más accesible que otras marcas, el resto de los segmentos de la compañía registró fuertes retrocesos.

«Tulipán viene mejor porque tiene un precio competitivo y más popular, pero los otros rubros están muy atacados», señaló.

El impacto de la apertura de las importaciones

Uno de los sectores más golpeados dentro de Kopelco es el vinculado a la industria textil, donde la empresa produce elásticos utilizados en ropa interior, como breteles para bombachas, corpiños o boxers. Según Kopelowicz, la llegada de prendas terminadas importadas, principalmente desde Asia, afectó directamente a ese negocio.

«Está entrando la prenda terminada y destruyó el entramado industrial«, advirtió. El ejecutivo indicó que ese segmento sufrió una caída cercana al 50% en volumen, lo que obligó a reducir personal en áreas intensivas en mano de obra.

El impacto también alcanzó a otro de los negocios históricos de la compañía: la fabricación de globos de cumpleaños. En ese caso, el efecto de la apertura importadora fue aún más contundente. «Globos tuvimos que cerrar literalmente», explicó.

La producción de globos, que utiliza un proceso industrial similar al de los preservativos a partir del látex, dejó de ser viable frente a la competencia externa de bajo precio. «Está todo en jaque», sintetizó el empresario.

Preservativos, importaciones estatales y falta de diálogo con el Gobierno

En el negocio de preservativos, el impacto no proviene únicamente de la caída del consumo. Según Kopelowicz, también pesa la decisión del Estado nacional de comprar preservativos fabricados en China para programas de salud pública.

«El Gobierno está importando preservativos desde China«, afirmó, aunque aclaró que no conoce a la empresa proveedora. El ejecutivo también mencionó que el estándar de tamaño en el mercado chino suele ser más pequeño que el utilizado en Argentina, lo que podría generar diferencias respecto de los productos fabricados localmente.

Más allá de la competencia externa, Kopelowicz alertó sobre una caída en el uso de preservativos entre los jóvenes, lo que ya está teniendo consecuencias sanitarias. «Es una tormenta perfecta: la situación económica es desastrosa y además muchos chicos no se cuidan», señaló.

En ese marco, remarcó que el preservativo sigue siendo «la vacuna contra el sida» y cuestionó la reducción de campañas de prevención. «Hay muchos chicos que necesitan cuidarse y no tienen acceso. No permitir ese derecho es una locura», afirmó.

Más allá de que existan iniciativas puntuales, el empresario también fue crítico con el vínculo entre el Gobierno y el sector industrial. Según sostuvo, nunca hubo instancias de diálogo con las empresas del rubro. «Nunca nadie me llamó ni a mí ni a la cámara. Son asesores que supuestamente saben de lo que están hablando, pero no hablan con la industria real», cuestionó.

Además, planteó su desconfianza frente a los cambios bruscos en las políticas económicas. «Desconfío de los gobiernos tan radicales porque no sabemos si estas medidas van a seguir o no», sostuvo.

Más allá del diagnóstico económico, Kopelowicz transmitió una preocupación personal por el impacto social que atraviesa la empresa. «Estoy muy decepcionado con mi propia gestión porque mi gente la está pasando muy mal», reconoció.

La incertidumbre sobre el rumbo económico y la falta de señales claras, dijo, dificultan cualquier planificación. «No sé qué música bailar porque no sé cuál es el piso», concluyó.

El ministro de Economía, Luis Caputo, afirmó que el actual escenario internacional no generó efectos significativos sobre la economía argentina. El funcionario descartó que la guerra en Medio Oriente y la tensión en el mercado petrolero impacten en el dólar o en la inflación, al sostener que la situación macroeconómica del país permite absorber ese tipo de shocks externos.

Las declaraciones se produjeron tras un almuerzo con inversores extranjeros y gobernadores de distintas provincias, realizado en el Council of the Americas. Allí, Caputo aseguró que la reacción del mercado frente al contexto internacional demuestra la solidez de la economía local. «Estamos ante uno de los mayores shocks externos de los últimos tiempos y el dólar no se movió. Lo importante es tener una macro sólida. En otro contexto, una crisis global hubiera generado una debacle. Hoy, el Banco Central compró dólares», dijo ante una pregunta de periodistas al retirarse del encuentro.

Caputo relativizó el impacto de la crisis internacional

Las afirmaciones del ministro se producen en un contexto en el que las petroleras aplicaron incrementos en los combustibles durante marzo. Según se informó, las compañías del sector elevaron en lo que va del mes alrededor de un 7% el precio, en línea con el aumento del barril de petróleo registrado en los mercados internacionales.

La suba del crudo se produjo tras los ataques a Irán y las posteriores represalias hacia países del Golfo, lo que generó movimientos en el mercado energético global. A pesar de ese escenario, Caputo sostuvo que el efecto en la Argentina fue limitado y destacó que la estabilidad cambiaria se mantuvo.

Tras el encuentro con empresarios y mandatarios provinciales, el titular del Palacio de Hacienda aseguró que percibió un clima favorable entre los inversores y los gobernadores presentes. Según explicó, los dirigentes provinciales se mostraron respaldando el rumbo económico impulsado por el Gobierno nacional.

«Hoy se percibe más en el exterior que en la Argentina el cambio«, señaló el ministro al referirse a la mirada que, según él, tienen los inversores internacionales sobre el proceso económico actual.

En esa línea, mencionó que durante la semana el presidente Javier Milei participará en el evento denominado «Argentina Week«, una iniciativa que busca presentar ante inversores internacionales las oportunidades de negocios en el país y el nuevo marco político.

Caputo también remarcó el respaldo de los gobernadores al programa económico. «Esto no lo vimos nunca, que los gobernadores respalden el rumbo, aunque no sean del mismo partido político», sostuvo al referirse al apoyo de mandatarios provinciales de diferentes espacios políticos.

El mensaje del ministro ante inversores y gobernadores

Durante el encuentro también surgieron preguntas vinculadas al ahorro en dólares de los argentinos. Ante la consulta sobre cuándo los ciudadanos podrían volcar esos ahorros al sistema económico, el ministro respondió: «Cuando entiendan que es en beneficio de todos. Hoy, los que dejan los dólares en el colchón, los dejan a un costo, pierden plata».

Caputo agregó que las herramientas para incentivar ese proceso ya se encuentran vigentes. «Las medidas para que lo hagan ya están», añadió, en referencia a la ley de inocencia fiscal. El almuerzo fue organizado por distintas instituciones y actores vinculados al ámbito financiero y empresarial. Entre ellos participaron Susan Seagal, CEO de American Society y Council of the Americas, el ejecutivo del Bank of America, Sebastián Loketek, el Gobierno argentino y el JP Morgan, entidad en la que el presidente Milei tenía previsto participar con una exposición.

También estuvo presente el embajador de Estados Unidos en la Argentina, Peter Lamelas, además de funcionarios del Gobierno como el embajador Alec Oxenford y el viceministro José Luis Daza. Al encuentro asistieron representantes de empresas mineras, financieras y tecnológicas interesadas en proyectos de inversión.

Según Caputo, las inversiones vinculadas al Régimen de Incentivo a las Grandes Inversiones (RIGI) ya comenzaron a avanzar. «Hay 26 mil millones de dólares aprobados por el RIGI y van a venir más», aseguró el ministro al referirse a los proyectos que, según el Gobierno, se encuentran en proceso de ejecución.

Del encuentro participaron los gobernadores Gustavo Sáenz (Salta), Raúl Jalil (Catamarca), Alfredo Cornejo (Mendoza), Alberto Weretilneck (Río Negro), Martín Llaryora (Córdoba), Ignacio Torres (Chubut), Juan Pablo Valdés (Corrientes), Rolando Figueroa (Neuquén) y Marcelo Orrego (San Juan).

Con el cambio regulatorio impulsado por el Banco Central, un banco líder volverá a prestar en dólares a personas físicas. Se trata del Banco Macro, que lanzará una línea de créditos hipotecarios, prendarios y personales en moneda extranjera, algo que estaba prácticamente ausente en el mercado financiero argentino desde los años ‘90.

Los préstamos hipotecarios en dólares tendrán una tasa nominal del 11,5% anual, a 5 años de plazo y con un monto máximo de USD 1 millón. El Macro financiará hasta el 50% del valor del inmueble.

También ofrecerá préstamos prendarios en dólares hasta 36 meses de plazo mediante convenios con una red de concesionarios de automóviles. Y los préstamos personales funcionarán con un esquema de pago único de capital e intereses al vencimiento a un plazo de 12 meses, con una tasa del 9% anual.

El Macro pondrá en marcha estas líneas crediticias para sus clientes “Macro Selecta”. “Esta iniciativa estratégica busca brindar soluciones de financiación competitivas para la adquisición de viviendas, vehículos y el desarrollo de proyectos personales, permitiendo a los clientes capitalizar oportunidades sin necesidad de liquidar sus inversiones vigentes», señaló el banco.

La iniciativa tiene lugar en el contexto del plan del Gobierno para que los “dólares del colchón”, es decir, aquellas divisas no declaradas en poder de los argentinos, ingresen al sistema financiero. El plan expresado por el ministro de Economía, Luis Caputo, instrumentado a través de la ley de Inocencia Fiscal y su reglamentación, consiste en que los bancos acepten esos dólares sin pedir más requisitos que la inscripción de su dueño en el Régimen Simplificado del impuesto a las Ganancias.

De esa forma, quienes tomen estos préstamos en moneda extranjera podrán devolverlos usando los “dólares del colchón”, sin otra exigencia adicional.

La operatoria del Macro hace punta con un esquema que el Banco Central impulsó al modificar la normativa vigente. Desde la crisis de 2001, para recibir un préstamo en dólares era necesario tener ingresos en esa moneda. En la práctica, los únicos que podían financiarse en dólares eran los exportadores, que tenían la certeza de poder devolver lo prestado en la misma moneda. Posteriormente, se amplió esa facultad a las empresas proveedores de los exportadores.

El origen de esa norma estaba en evitar el “descalce de monedas”, uno de los puntos más críticos de la salida de la convertibilidad. Los bancos debían devolverle dólares a sus ahorristas pero sus tomadores de créditos, con salarios en pesos, no podían pagar las cuotas. Eran tiempos en que el dólar pasó de valer 1 peso a valer casi 4 pesos.

Desde 2002 a esta parte, todos los gobiernos conservaron el mismo criterio: que los bancos no le presten dólares a quienes no generan dólares. Por ese motivo, los únicos créditos para la vivienda que se otorgaron desde entonces fueron los préstamos hipotecarios UVA, en pesos y ajustados por inflación. Más allá de los vaivenes de la macro, existe el desajuste natural de establecer un financiamiento en pesos para un inmueble que se vende en dólares.

Pero la actual gestión del BCRA a cargo de Santiago Bausili flexibilizó esa normativa en febrero de 2025. El cambio determinó que si un banco consigue dólares en el mercado de capitales, a través de la colocación de Obligaciones Negociables (ON) o de líneas crediticias del exterior, puede prestarlos sin ninguna clase de condicionalidad. Es decir, puede prestarle aún a aquellos que tienen ingresos en pesos.

El fondeo de estos préstamos no proviene de los depósitos en dólares sino de un financiamiento de la entidad. La norma apunta a que si existe un “descalce de monedas” los dólares de los ahorristas no estén en riesgo.

Si bien el Gobierno empuja cualquier alternativa que lleve a los dólares que están fuera del sistema a formar parte de la economía real, la iniciativa del Macro será seguramente imitada por otras entidades.

Los depósitos en dólares crecen día a día y rondan los USD 40.000 millones. Para los bancos existen dos opciones: tenerlos “encajados” en el BCRA o bien, como se explicó, prestados a algún exportador. La flexibilización regulatoria del Central abrió la posibilidad de otorgar préstamos en dólares a otros tomadores por fuera de ese esquema.