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ECONOMIA

Swap con el Tesoro de Estados Unidos: las 5 claves del histórico acuerdo que logró cerrar Caputo

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La fuerte suba de acciones y bonos en el mercado local y en Wall Street de hoy está relacionada con la ola de rumores y noticias que se conocieron después del mediodía en Washington, Nueva York y en la city porteña.

El reciente tuit de secretario del Tesoro Americano, Scott Bessent, da cuenta que la anunciada ayuda financiera de de Donald Trump al Gobierno de Javier Milei está casi cerrada y solo faltan ultimar los detalles operativos de cómo el swap de monedas de 20.000 milones de dólares se pondrá en marcha.

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El Tesoro de Estados Unidos confirmó el Swap con Argentina

Lo más importante es que, en su tuit, Bessent escribe que la Argentina enfrenta un momento de grave iliquidez y que el Tesoro Americano le comprará pesos al Tesoro Nacional.

«La comunidad internacional, incluyendo @IMFNews , apoya unánimemente a Argentina y su prudente estrategia fiscal, pero solo Estados Unidos puede actuar con rapidez. Y actuaremos. Para tal efecto, hoy compramos directamente pesos argentinos» .

Y agrega: «Además hemos finalizado un acuerdo de swap de divisas por 20.000 millones de dólares con el Banco Central de Argentina. El Tesoro de Estados Unidos está preparado, de inmediato, para tomar las medidas excepcionales que sean necesarias para estabilizar los mercados».

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Tanbien destaca: «Le recalqué al Ministro Caputo que el liderazgo económico de América Primero de @POTUS @realDonaldTrump está comprometido a fortalecer a nuestros aliados que dan la bienvenida al comercio justo y la inversión estadounidense».

El anuncio de Scott Bessent, tras reunirse con Luis Caputo.

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Por últimol manifiesta que espera con ansias la reunión bilateral entre Trump y Milei del próximo martes 14 de octubre próximo en Washington.

La confirmación del viaje de vuelta desde Washington esta noche del ministro de Economía, Luis Caputo y su equipo económico daría a entender que las reuniones en esa ciudad finalizaron con éxito y solo resta esperar la reunión bilateral entre el Presidente Milei y su par de Estados Unidos.

Caputo y su equipo económico se reunirían mañana con Milei en Olivos o en Casa Rosada para informar los detalles de sus reuniones con el secretario del Tesoro y Kristalina Giorgieva.

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Luis Caputo regresa de Washington con una hoja de ruta confirmada: el paso a paso

El ministro se encuentra desde el sábado pasado en Washington, negociando un mega paquete de ayuda financiera del Tesoro Americano mientras el Tesoro Argentino continúa vendiendo dólares en el mercado oficial de cambios para fijar el valor del dólar hasta las ejecciones del 26 de octubre. En el día de hoy el dólar oficial mayorista pasó de 1.430 a 1.450 pesos por debajo de la banda cambaría superior de 1.482 pesos, mientras el dólar oficial minorista se ubicó en los 1.490.

Lo que está claro es que el poder de fuego se reduce cada día más, cuando solo 10 ruedas hasta esas elecciones y una hasta la reunión con Trump.

Muchos de los operadores locales y de Wall Street consultados por iProfesional destacan que sera clave lo que se anuncie ese 14 de octubre en la reunión bilateral entre Trump y Milei que se celebrará en Washington.

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Por lo que pudo saber este medio de fuentes diplomáticas de Washington y de algunos operadores de Wall Street en New York pasado el mediodía se habría cerrado una hoja de ruta que se podría enumerar de la siguiente manera:

  1. habría una ayuda financiera de unos 20.000 millones de dólares, en un swap de monedas que concederá Estados Unidos a la Argentina por medio del Fondo de Estabilización Cambiaria (EFC) que administra la Secretaría del Tesoro a cargo de Scott Bessent
  2. los Estados Unidos dispondrán de sus Derechos Especiales de Giro (DEG’s), que le fueron distribuidos por el FMI, en un monto valuado en 20.000 millones de dólares
  3. la Secretaría del Tesoro haría un depósito de esos DEG’s en la Reserva Federal (FED) para recibir a cambio 20.000 millones de dólares cash.
  4. los 20.000 millones de dólares se girarían al BCRA, a medida de las necesidades de la Argentina.
  5. el BCRA, a través de un recurso financiero sería una Letra Intransferible, en principio, enviará la ayuda de EE.UU. al Ministerio de Economía (MECON) .

También habría otros 20.000 millones de dólares adicionales de bancos internacionales que actuarían como agentes financieros, para comprar bonos de la deuda pública argentina en el mercado secundario para bajar el riesgo país.

Esta operación de la compra de bonos se podría oficializar con una Tender Offer, u oferta pública de licitación y habría tres bancos que quieren participar, dos ya estarían en conversaciones avanzadas: Citi y JPMorgan.

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Por otra parte, el FMI a pedido de las autoridades del Tesoro Americano deberá preparar un informe técnico para la Secretaría del Tesoro, que se presentará en el Congreso de EEUU para cumplir la legislación vigente.

Por otra parte se concluyó en las reuniones que no será necesario que esta ayuda financiera sea aprobada por el Congreso de la Nación porque no se tratará de un préstamo, ya que no habría aumento de deuda pública y tampoco un incremento de los intereses de la misma.

Pero más allá de todo lo que importa en el mercado es la evolución de las ventas del Tesoro de aquí hasta el 14 de octubre.

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Al respecto, hay que considerar que mañana será feriado en nuestro país y el lunes próximo feriado en los Estados Unidos por lo tanto no habrá operaciones muy restringidas hasta el martes en que se podría anunciar el acuerdo.

Lo único que hay que tener en cuenta es que la bilateral con Trump se podría demorar, porque estaría atada a lo que surja del Acuedo de Paz que se podría firmar entre Israel y Palestina.

En caso de agotar sus dólares el Tesoro, sería el BCRA el que tendría que vender dólares en el mercado ofcial unico de cambios (MULC) no solo cuando el valor del dólar supere la banda superior cambiaria de 1.482 pesos por dólar pero también debería intervenir entre sí el dólar se mantiene entre ambas bandas como en la actualidad.

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Hoy, las reservas internacionales brutas del BCRA llegan a los 42.066 millones de dólares, frente al récord de 43.500 milones de dólares que llegaron a fines de abril luego de los 12.000 millones de dólares que se recibieron del FMI por el nuevo acuerdo firmado.

Los grandes inversores, operadores financieros del mercado local y de Wall Street cuentan los días que faltan hasta el 24 de octubre que será la última financiera antes de las elecciones nacionales del 26 de octubre.

En particular, calculan cuantos dólares tiene el Gobierno para vender en caso que haya una corrida cambaría antes de las elecciones.

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El mercado financiero reaccionó esta semana como comprador neto de dólares frente a la estrategia instrumentada por el equipo económico que consiste en fijar el valor del dólar oficial mayorista en un valor entre 1.425 y 1.450 pesos y el dólar minorista entre 1.450 a 1.490 pesos.

Para evitar vender dólares en el mercado oficial por encima de ese valor, el Tesoro realiza las llamadas ventas en bloque para evitar vender dólares por encima de esa cifra, a través de intervenciones del Tesoro en el mercado ofcial mayorista y del Banco Nación Argentina en el mercado oficial minorista.

Las decisiones recientes incluyeron intervenciones en el mercado spot mediante ventas crecientes de dólares del Tesoro y una gran oferta robusta de instrumentos dollar linked, lo que derivó en una caída de la liquidez en pesos y un alza de las tasas.

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Se trata de una situación que se había observado desde mediados de julio pasado con el desarme de las LEFIs y que repercutió en una expectativa de menor actividad económica por el encarecimiento del crédito, uno de los drivers que había impulsado el Gobierno de Javier Milei.

Según el último informe de Portfolio Personal Inversiones (PPI), el tipo de cambio se mantuvo ayer sobre los $1.430 gracias a la venta oficial de 280 millones de dólares, una postura que se repitió en las jornadas previas y que redujo de manera notable los depósitos en moneda extranjera del Tesoro en el BCRA.

En tanto, desde la consultora Wise Capital destacaron que: «El Tesoro consumió rápidamente los dólares resultantes del agro y advirtió que si prevalecía ese ritmo, los fondos acumulados podrían agotarse en cuestión de días. La presión sobre los activos en pesos se profundizó tras la decisión del Gobierno de no emplear al BCRA como vendedor principal hasta agotar la capacidad del Tesoro».

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La combinación de estos factores suprimió la liquidez. Según los informes del BCRA, el stock de pasivos en las cuentas remuneradas a un día en el BCRA cayó de 5,6 billones de pesos a solo 0,8 billones en el mismo período, dando cuenta de la intensidad de la absorción monetaria.

Por otro lado, PPI y Outlier coincidieron en que esto hundió la liquidez e hizo que el mercado redireccionara la presión hacia el rendimiento de instrumentos denominados en pesos.

El encarecimiento del financiamiento en moneda local quedó reflejado en las tasas de caución, los bonos y las colocaciones a tasa fija de esta semana.

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Durante la rueda de ayer , la tasa de caución a un día promedió 32,87% con máximos por encima de 44% mientras el REPO interbancario subió al 57% frente a la renta fija en pesos en general, probablemente porque las mencionadas expectativas ahora están alimentadas por las ventas sostenidas del Tesoro.

Desde Outlier señalaron que «la suba de tasas en pesos ya lleva varias ruedas y ayer afectó más fuerte a la renta fija en pesos en general, probablemente porque las Tambien el BCRA volvió a intervenir en los últimos días muy fuerte como único oferente en el mercado de futuros. Al respecto al cierre de ayer los valores del dólar en el mercado A3 de futuros mostraron para fin de octubre un valor 1.475 pesos, para noviembre de 1.545 pesos y para diciembre de 1.600 pesos.

En relación a los dólares que le quedan al Tesoro, un reciente informe de la consultora finaciera «1816» señala que «ni bien el Gobierno dejó de comprarle dólares al agro parte de las divisas que liquidó bajo el régimen de retenciones cero, el Tesoro empezó a vender dólares en el MLC para evitar que el dólar spot vuelva al techo de la banda de 1.482 pesos de ayer».

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El informe especifica que considerando las cifras de depósitos del Tesoro en el BCRA para las últimas dos ruedas, hasta el martes en las últimas 5 jornadas el Tesoro habría vendido unos 1.715 millones de dólares en total, es decir, un 76% de los 2.252 millones de dólares que el BCRA había comprado en las 6 jornadas anteriores, en medio de una liquidación anticipada de las empresas agro exportadoras de unos 7.100 millones de dólares.

Según datos oficiales, el viernes pasado el Tesoro tenía 1.440 millones en dólares en BCRA y, de acuerdo con fuentes extraoficiales habría vendido unos 760 millones entre lunes y martes y otros 330 ayer.

Por lo tanto al cierre de ayer le quedarían al Tesoro le quedarían unos 430 millones de dólares depositados en el Central, que también debe usar para cancelar obligaciones con organismos y otros acreedores hasta el viernes 24 de octubre.

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Hasta ese día, los vencimientos con Organismos suman unos 310 millones de dólares de lo que se desprende que al Tesoro no le queda demasiado poder de fuego para las próximas 11 ruedas financieras que restan hasta ese día.

Por lo tanto, el Tesoro podría vender por día una cifra cercana a los 50 millones de dólares frente al promedio de más de 200 millones de dólares que vendió en los tres días que van de esta semana.

Esto indica que si el Gobierno desea seguir participando en el mercado spot, muy pronto el BCRA debería comenzar a vender dólares en medio de la banda cambiaria algo que hasta ahora se ha negado a hacer

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La otra alternativa sería que el Tesoro le compre con pesos dólares al BCRA y que tiene más unos $12 billones depositados en pesos en las cuentas del BCRA en el caso que deseara hacerse de dólares para seguir vendiendo dolares en el mercado spot o para pagar deuda.

«El BCRA tiene mucha más espalda que el fisco para enfrentar una dolarización de portafolios: si bien las reservas netas (las que podrían considerarse «propias», que no se le deben ni a China ni a los depositantes) apenas superan los u$s5.000 millones, las líquidas aún rondarían los u$s20.000 millones tras las ventas de estos días del Tesoro (son todas las brutas, salvo la porción no activada del swap chino, el oro y los DEGs», expresa el informe de la consultora 1816.

En tanto el economista Juan Manuel Truffa, de Outlier, explicó que «hoy tenés al Tesoro defendiendo la banda, y la expectativa de devaluación es altísima. Si no lo tenés en tipo de cambio, lo vas a tener en tasa»

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Tambien relacionó la expectativa de devaluación y la presión tasa cambiaria: «Cuando el mercado cree que el tipo de cambio va a subir, pero el oficial no lo deja, entonces pide más tasa. Así funciona el mercado y la reducción de la base monetaria, junto con el exceso de activos denominados en pesos ante una menor demanda de portafolio, exacerbó el stress sobre las curvas locales de tasas y elevó la volatilidad».

Por su parte, desde Max Capital precisaron a iProfesional que «los depósitos en dólares del Tesoro en el BCRA se ubicarían actualmente en torno a 500 millones de dólares, por lo que, si las ventas se mantienen al ritmo actual, alcanzaría solo para unos pocos días más, tras lo cual podría ser necesaria la intervención del BCRA en el techo de la banda».

Desde Max Capital expresaron que: «todo indica que el gobierno busca mantener el tipo de cambio cerca de $1.430, por debajo de la banda superior, antes de las elecciones de medio término, en doce días hábiles. Sin embargo, el nivel de depósitos en dolares del Tesoro sugiere que no cuenta con el poder de fuego suficiente para sostener esta estrategia. Una vez agotados esos fondos, el tipo de cambio probablemente toque la banda superior, donde el BCRA intervendría para defenderlo».

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Reforma laboral: casi 7 de cada 10 argentinos están en contra de los aportes sindicales obligatorios

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Los cotitulares de la CGT Jorge Sola, Octavio Argüello y Cristian Jerónimo

En medio del debate por la reforma laboral, el 67,5% de los argentinos se manifiesta a favor de transformar la cuota sindical en un aporte voluntario. También, se observa una marcada desconfianza respecto al funcionamiento del modelo gremial vigente.

De acuerdo con un relevamiento de la consultora Zentrix, la demanda de cambio en el esquema sindical trasciende las divisiones políticas tradicionales. Al analizar la orientación política de los encuestados, se observa que tanto quienes apoyan al oficialismo nacional como los votantes opositores coinciden de manera clara en el respaldo a la voluntariedad de los aportes sindicales.

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Esta convergencia, poco habitual en el escenario político argentino, indica que la discusión sobre las cuotas gremiales constituye uno de los escasos temas en los que existe un alineamiento mayoritario entre distintos sectores del electorado.

El 67,5% de los argentinos
El 67,5% de los argentinos se manifiesta a favor de transformar la cuota sindical en un aporte voluntario

La magnitud del consenso se amplía aún más cuando se consideran las posiciones intermedias. Si se suman quienes se declaran neutrales o afirman que el tema no les resulta particularmente relevante, el universo de personas que no se opone a la modificación asciende al 82,2%.

Así, más de ocho de cada diez argentinos se muestran de acuerdo o, al menos, no presentan resistencia frente a la posibilidad de eliminar la obligatoriedad de los aportes sindicales. Solo un 17,8% sostiene que el sistema actual debe mantenerse sin cambios.

El relevamiento de Zentrix también indaga sobre la percepción de la normativa laboral vigente. Más de la mitad de los encuestados, un 55%, se pronuncia a favor de actualizar o reemplazar las reglas que regulan el empleo, la contratación y las relaciones laborales.

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Esta inclinación hacia la reforma se mantiene incluso entre quienes expresan dudas o posiciones intermedias, lo que sugiere la existencia de un diagnóstico social extendido.

“La estructura laboral actual es percibida como rígida, desactualizada y poco compatible con las dinámicas económicas contemporáneas. La demanda de cambio no surge sólo de la discusión política coyuntural, sino de una lectura más profunda sobre la necesidad de modernizar reglas que regulan el empleo, la contratación y las relaciones laborales”, analizó el informe.

La imagen de los sindicatos emerge como otro aspecto crítico. Solo un 15,2% de los consultados declara una percepción positiva de las organizaciones gremiales, mientras que un 63,9% expresa una valoración negativa.

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Imagen de los sindicatos según
Imagen de los sindicatos según Zentrix

Este rechazo no se explica únicamente por motivos ideológicos, sino que responde también a una experiencia acumulada de distancia respecto de las preocupaciones cotidianas de los trabajadores, así como a la percepción de estructuras burocráticas y dirigencias que permanecen inalteradas desde hace décadas.

El contraste entre el peso histórico de los sindicatos y su legitimidad actual se hace evidente incluso entre los votantes peronistas, tradicionalmente su base sociológica: en este segmento, la negatividad alcanza el 30,2%, lo que confirma que la crisis de confianza hacia el sindicalismo argentino supera cualquier frontera partidaria.

En este sentido, Sergio Sasia, secretario general de la Unión Ferroviaria, sostuvo recientemente: “Ya dejamos de ser la columna vertebral del movimiento obrero”.

Mientras tanto, los sindicatos reclaman que no fueron convocados al debate por la reforma laboral. El cotitular de la CGT, Jorge Sola, lanzó una advertencia directa al Gobierno ante la falta de apertura al diálogo: “Si no nos llaman, van a chocar con la misma pared de siempre”. También advirtió que “mañana no va a haber un cambio fenomenal porque se modifiquen algunas reglas de trabajo”.

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Otros gremios consultados por Infobae confirmaron que no son parte de la mesa de negociación y que ninguna de las propuestas que circularon en las últimas semanas, como los salarios dinámicos y el banco de horas, fueron consultadas con ellos. La percepción general es que el Gobierno no conoce en profundidad realmente lo que busca implementar. De todos modos, esperan el texto final y no opinan sobre “rumores”.

Sergio Sasia, secretario general de
Sergio Sasia, secretario general de la Unión Ferroviaria, sostuvo recientemente: “Ya dejamos de ser la columna vertebral del movimiento obrero”.

Por otra parte, como contexto general, las principales preocupaciones del país de acuerdo a Zentrix muestran un diagnóstico compartido, pero con prioridades muy distintas según la identidad política.

A nivel nacional, el desafío dominante es la situación económica general (30,7%), seguida por la corrupción (22,6%) y el desempleo (13,1%), un patrón que combina malestar material con percepciones institucionales.

Problemas como educación (8,9%), inseguridad (8,3%) y narcotráfico (7,5%) aparecen en un segundo plano, mientras que la inflación –que históricamente lideraba el ranking– queda relegada al 5,1%, confirmando su pérdida de centralidad en la agenda.

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Financial Times advierte crisis por alta inflación en dólares en Argentina

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Restaurantes y turismo atraviesan una crisis profunda en Argentina, según un informe del Financial Times, que destaca la caída de turistas extranjeros y el impacto de la inflación en dólares sobre el sector gastronómico. El bife de chorizo subió 133% en dólares y las pizzerías y bares económicos resisten mejor el ajuste. «Intentamos todo, pero simplemente era insostenible», relató Nicolás Molano, gerente de Ya Cabrón, uno de los locales que cerró por la abrupta baja de clientes.

Inflación en dólares: cómo afecta a restaurantes y turismo, según Financial Times

El Financial Times remarcó que la asistencia a restaurantes cayó fuerte tras el ajuste económico del presidente Javier Milei. La inflación mensual bajó de más del 25% a cerca del 2%, pero el tipo de cambio encareció los precios en dólares. El auge de 2023, cuando los argentinos gastaban rápido por temor a la devaluación, dio paso a una reducción del consumo y cierre de locales. «La gente ya no siente que la plata se quema en el bolsillo, pero tampoco dispone de más recursos», explicó Sebastián Menescaldi, director de EcoGo.

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El Indec informó que las ventas de electrodomésticos subieron 400% en el primer semestre de 2025, mientras que 3 de cada 4 argentinos redujeron sus salidas a comer afuera. El FMI proyecta un crecimiento del PBI de 4,5% para este año, aunque la actividad se estancó desde mayo.

Turismo extranjero en baja y precios récord en gastronomía

La apreciación del peso y la pérdida de poder adquisitivo del dólar afectaron el turismo extranjero. Argentina se volvió uno de los destinos más caros de la región, lo que redujo la llegada de visitantes. Daniel Prieto, expresidente de la asociación de restaurantes y hoteles, advirtió que «la estabilización era necesaria, pero nuestro sector es uno de los más afectados».

Entre julio y septiembre, los restaurantes porteños atendieron 20% menos de comensales que en 2023 y el gasto promedio por cliente bajó. Según el Idecba, la estadía promedio de turistas extranjeros cayó de 14,2 a 13,2 días y el gasto diario subió de u$s77,5 a u$s84,9. Para los turistas brasileños, la estadía bajó de 10,9 a 8,9 días y el gasto diario trepó a u$s106,7, un 24,6% más.

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En Mendoza, las bodegas reportaron menos visitantes por el alto costo de un fin de semana largo, que supera los miles de dólares. Además, el turismo emisivo creció 62% en el primer semestre de 2025. Fidel Pérez, dueño de BierHof y Casa Seis, contó que el precio de la cerveza Patagonia subió hasta tres veces por mes y un vaso llegó a 11.000 pesos. «Llega un punto en que el cliente ya no lo acepta», dijo tras cerrar uno de sus bares.

El bife de chorizo con guarnición pasó de $7.200 a $30.500 en un año, lo que en dólares implicó un salto de u$s9,40 a u$s21,90, un 133% más caro. Marcelo Boer, dueño de Barra Chalaca, La Mar y Hells Pizza, advirtió que «los márgenes han sido aniquilados» y que muchos empresarios no previeron el cambio de contexto, por lo que «un gran número se prepara para cerrar». Ya hay locales disponibles a un tercio de su valor habitual.

El consumo se desplazó a pizzerías y comedores baratos, que resisten mejor la crisis, aunque todos debieron aumentar precios por los altos costos laborales, de alimentos y alquiler. La caída del 20% en el ingreso de turistas extranjeros agravó la situación. Alex Pels, de Fogón, contó que la clientela bajó 30% y reflexionó: «Los últimos años fueron históricos para el turismo y los restaurantes, pero era algo artificial; en algún momento, la fiesta se iba a terminar».

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La crisis de restaurantes y turismo en Argentina refleja el impacto de la inflación en dólares, el ajuste económico y la caída del turismo extranjero, con precios récord y cambios en los hábitos de consumo.

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Con márgenes cada vez más chicos, la industria automotriz apuesta por el servicio de Posventa para retener clientes y mejorar el negocio

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Un buen servicio de posventa cuida al cliente y genera fidelización con la marca. Es una de las claves del negocio del auto para el futuro de una industria con cada vez más competidores

Henry Ford cambió la historia del automóvil en 1913 al poner en funcionamiento la línea de montaje de la industria automotriz como modo de bajar costos y mejorar la eficiencia. Elon Musk creó Tesla 90 años después, en 2003, y empezó a fabricar en serie su propia línea de autos en 2012, casi un siglo después de aquel hito marcado por Ford.

Hoy, los caminos de ambas automotrices se cruzan porque ambos están iniciando la fabricación de vehículos con un concepto de piezas grandes que ahorran costos y mejoran la eficiencia. Y porque ambas apuestan al servicio como una unidad de negocios fundamental para las finanzas de la marca.

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El mundo del automóvil está cambiando constantemente, pero con la llegada de los autos eléctricos, que tarde o temprano terminarán alcanzando una proporción similar a los autos convencionales, habrá un cambio de paradigma para la industria. Un cambio que probablemente deje marcas en el camino, pero que, con total seguridad, reemplazará tecnologías y mofidicará el negocio mucho más allá de la fabricación de vehículos.

Elon Musk fue pionero en
Elon Musk fue pionero en plantear que el margen de las automotrices no está en el precio sino en los servicios adicionales. REUTERS/Dado Ruvic/Illustration/File Photo

Elon Musk planteó hace un tiempo que la gran ganancia de Tesla era el volumen y no el margen que le deja cada auto. Y que el negocio es el de vender servicios adicionales y cobrar una suscripción de uso, del mismo modo que la gente paga su servicio de Internet, TV o plataformas de streaming.

Las marcas tradicionales saben que eso es así. Y por ese motivo hace varios años dedican cada vez más tiempo y recursos al servicio de posventa.

En Argentina, Ford lleva adelante un programa de perfeccionamiento en calidad de atención al usuario en la red de concesionarios, entendiendo que es el primer punto de contacto con los clientes que ya compraron un auto de la marca.

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“Ford no es sólo la marca y la fábrica. Todos son Ford. Está el Ford de San Luís, el de Mendoza, el de Salta. Trabajamos muy fuerte en el sentido de pertenencia, en que se sientan parte de la marca, porque al fin y al cabo a la marca la armamos entre todos”, dijo Pablo López, Gerente de posventa de la compañía.

Pablo López, Gerente General de
Pablo López, Gerente General de Posventa de Ford, impulsor del Concurso Nacional de Habilidades Técnicas para mejorar la calidad de servicio

Pero el modo que eligió la marca para mejorar aún más la calidad de servicio fue organizando anualmente un certamen de destreza que se llama Concurso Nacional de Habilidades Técnicas (CNHT).

La edición 2025 fue la 16ta de este programa de perfeccionamiento, se realizó en Escobar el pasado jueves y arrojó como ganadores a Martín Crossatto (técnico) y Sergio Pinn (asesor de servicios), quienes representaron al concesionario oficial de Brandsen y Coronel Pringles, Ford Maissonnave.

“Para llegar a competir acá tienen que estudiar cuatro años, más de 1.000 horas de estudio. Hoy tenemos 600 técnicos en todo el país, de los cuales acá llegaron los 6 mejores. Pero se anotaron 90 equipos o duplas. No es solo el técnico, es el técnico más el asesor, porque estamos convencidos que teniendo el mejor técnico no alcanza si el asesor no entiende la necesidad del cliente para poder transmitírsela correctamente al técnico”, explicó López.

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El concurso pone a prueba
El concurso pone a prueba el conocimiento de asesor y técnico pero también la velocidad del trabajo

El concurso se lleva adelante con 6 duplas dispuestas en un mismo lugar en simultáneo con 6 pick-up Ford Ranger, a las que la marca le generó una serie de fallas que cada equipo debe resolver en el menor tiempo posible. En primera instancia, cada camioneta tiene un “cliente” que transmite al asesor el inconveniente que tiene el vehículo.

El asesor es quien debe saber cómo indagar al cliente para obtener la mayor precisión posible del síntoma y el contexto en el que se da el fallo. Una vez concluida esa primera parte, con la planilla de servicio que explica el problema, comienza la cuenta regresiva para los técnicos, que varía entre los 5 y los 10 minutos dependiendo del problema que se trate.

“El año pasado se recibieron 20 técnicos. Este año serán 60. Una vez que cumplieron esas 1.000 horas de entrenamiento, los técnicos piden a la concesionaria para participar del CNHT y estas los apoyan. Hay un concesionario que tuvo 3 meses desarmada una pick-up de demostración porque el técnico practica todos los días generando fallas y viendo cómo se solucionan. Por eso el esfuerzo se recompensa tan bien. La dupla ganadora se lleva una Ranger 0km de premio”, explicó López.

Martín Crossatto (técnico) y Sergio
Martín Crossatto (técnico) y Sergio Pinn (asesor de servicios) fueron los ganadores del CNHT de Ford 2025 y se llevaron una Ranger 0km

Tanto en Estados Unidos como en los países más desarrollados de Europa, con la venta de autos se gana cada vez menos dinero. En 2024 la ganancia promedio de las marcas generalistas con por unidad fue cercano al 6%, y la marca que más ganó fue Ferrari, que no es generalista sino Premium, alcanzando el 12% de rentabilidad por auto.

Por ese motivo, las automotrices invierten cada vez más recursos en dos puntos claves: unificación de piezas en todos sus modelos y en alianzas con otros fabricantes para generar una escala industrial que de mejores márgenes, y mejorar el servicio de posventa para retener al cliente fiel a la marca.

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“El objetivo este año va a ser mejorar nuestra competitividad, es hacer volumen con márgenes más chicos, porque con un mercado abierto, vos tenés que trabajar en ese sentido”, señaló López.

El servicio técnico debe ser
El servicio técnico debe ser eficiente, lo que implica calidad, tiempo y precio acorde a la necesidad de los clientes

Actualmente, para todas las marcas, el servicio de posventa significa mucho más que una buena garantía. Es servicio técnico eficiente, monitoreo de los vehículos a través de aplicativos conectados a cada unidad, Call Center con un especialista que atienda las 24 hs, stock de repuestos, velocidad en la entrega y algo fundamental sin lo cual no funciona nada, precios acordes al mercado.

“Hoy tenemos publicados los precios de cada servicio oficial en la web, y tenemos un programa de descuentos progresivos a medida que se avanza en el kilometraje del vehículo y todo está publicado. Que el Sevice Oficial es caro es un mito. Cuando miras ese precio comparado con un simple cambio de aceite y filtros, que no es lo mismo porque el servicio es mucho más completo, no hay tanta diferencia”, finalizó López.



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