Las grandes fábricas referentes del consumo masivo no dejan lugar a dudas: contra la expectativa de comienzos de año, el repunte de las ventas se hace desear. Los ejecutivos evitan mencionar la palabra «crisis», pero admiten que el escenario luce complicado para la mayoría de las categorías.

Desde los grandes supermercados ya pusieron en marcha distintas estrategias para retener a los clientes, que se van hacia los comercios más pequeños. Los negocios tradicionales de barrio, en los cuales se realizan las compras para pocos días y además es más difícil tentarse.

Hay otra realidad, que a las grandes compañías les cuesta admitir: los consumidores evitan en muchos casos las marcas más reconocidas, las líderes, porque cuestan entre 15% y 30% más caras que las denominadas «marcas blancas».

Cualquier consumidor habitué de las grandes cadenas y de los mayoristas se dio cuenta de que, a medida que pasa el tiempo, las «marcas propias» ganan cada vez más espacio en las góndolas.

El consumo no repunta: supermercados cambian de estrategia

Una fábrica de las grandes, fabricante de productos de la canasta básica, cuenta a iProfesional que en mayo vendieron apenas 0,1% más que en mayo del año pasado.

Otra compañía líder da cuenta de la misma situación. Una mejora mínima, casi imperceptible, en relación con un mes de mayo de 2024, en donde las ventas recién se empezaban a recuperar del pozo de la primera parte tras la devaluación.

Desde una tercera empresa marcan una diferencia: «Una cosa son los segmentos más populares, como los productos de almacén (fideos, aceites, harina), donde vemos una mejora más notoria. Y otra distinta es cuando vemos nichos como snacks. O productos congelados, donde no hay recuperación», cuenta la fuente a iProfesional.

Las fábricas de cervezas dan un panorama crítico: las ventas siguen sin recuperarse tras el desplome de principios del año pasado. A pesar de que hubo rebajas en los precios.

El 70% de descuento en la segunda unidad ya no alcanza

Los grandes supermercados también se ven forzados a cambiar. Si bien en las últimas mediciones se vio que las ventas repuntaron contra el año pasado, lo cierto es que los comercios tradicionales les vienen ganando la pelea por los clientes.

Con los ingresos de la población ajustados, las grandes superficies suman atractivos. La última vedette son las alianzas con los bancos, que a su vez necesitan promocionar sus billeteras digitales.

Así, por ejemplo, la mayoría de las cadenas tienen acuerdos con MODO y con Mercado Pago para sumar descuentos a las compras.

Así y todo, en esos grandes comercios admiten que la rentabilidad ha retrocedido. Lo mismo que cuentan las grandes industrias.

Consumidores, a toda hora y en todo lugar

El dato llama la atención, y es toda una muestra de los cambios en el consumo masivo: en ocho de cada diez hogares se hacen las compras elementales en por lo menos cuatro canales distintos.

Una exigencia a veces extrema, pero que los consumidores se sienten en la obligación de afrontar con tal de conseguir precios más bajos.

En medio de un consumo al que le cuesta levantar, la competencia entre esos canales se canibalizó.

Una reciente investigación de la consultora especializada en consumo Kantar, dejó a las claras quiénes quedaron de cada lado. Y da cuenta del novedoso comportamiento de los consumidores.

Promociones, claves en las góndolas

El informe de Kantar refleja, además, que las promociones se convirtieron en un motor clave para incentivar el consumo.

El impacto, no obstante, varía según el canal de ventas. En los supermercados e hipermercados, el 36% del gasto se realiza con alguna promoción, pero eso no alcanza para revertir la caída general en volumen: registran una pérdida de 19 % en productos sin promoción y una suba del 9,9% en los que sí la tienen.

• En los comercios mayoristas, donde el 25% del gasto también está asociado a promociones, la estrategia da resultados: los productos con promoción crecen 8,8% y los que no las tienen se mantienen estables.
• En los almacenes, que históricamente son menos agresivos a la hora de las promociones, también se sumó a la tendencia: ya un 11% del gasto se realiza bajo alguna promoción.

Si bien, tras meses de resultados negativos, el consumo empieza a remontar, las investigaciones de mercado muestran que esa recuperación no es uniforme. Mientras rubros como bienes durables, sobre todo electrodomésticos y celulares, aceleran el ritmo de ventas, otros claves, como alimentos y bebidas, crecen muy poco.

Así, la recuperación acelera a distintas velocidades, con una disparidad entre las clases sociales. La recuperación no fue homogénea y mostró una fuerte disparidad por nivel socioeconómico. Solo un 5% de las categorías relevadas creció en volumen dentro del nivel socioeconómico bajo inferior, mientras que en el nivel alto y medio el crecimiento alcanzó al 79%, según datos de la consultora Kantar.

Los sectores medios y altos impulsan la mejora, en contraposición con los hogares de menores ingresos, que aún no pudieron sumarse a esta incipiente reactivación.

La cuestión es seguida de cerca por el Gobierno, que, si bien se empeña en destacar que el crecimiento de la economía está derramando sobre toda la población, tiene claro que la recuperación aún no llega, por ejemplo, a quienes cobran planes sociales. Desde que asumió, el Gobierno duplicó los montos de las Asignación por hijo y la tarjeta Alimentar. Y estudia hacer un nuevo ajuste, en la medida que pueda continuar bajando el gasto, según supo iProfesional.

Sandra Pettovello,  única funcionaria con la- «billetera abierta» 

La ministra de Capital Humano, Sandra Pettovello, juega un rol clave en la contención de la protesta social. Amiga de Milei, a quien no pudo acompañar a la reunión con el papa León XIV por un tema personal, es la única funcionaria para la que hay indicación de «billetera abierta».

Y esa regla parece que se mantendrá durante todo el mandato mileísta, porque en el «Triángulo de Hierro» consideran que mantener a raya los reclamos es quitarle un argumento de peso a la oposición kirchnerista y de izquierda. Más en un año electoral donde el gobierno sueña con poder penetrar el bastión peronista de la provincia de Buenos Aires.

El propio ministro de Economía, Luis Caputo, dejó clara la estrategia oficial. «El presidente Javier Milei me dijo que encaremos el ajuste, pero cuidando a los más vulnerables», señaló. Y destacó que «el gasto social subió 2 puntos del Producto Bruto, y sacamos a los intermediarios, con lo que se duplicaron la AUH y la tarjeta Alimentar. La gente terminó recibiendo cuatro veces más».

«Se sacaron 10 millones de personas de la pobreza y la economía está creciendo al 6%», insistió. Y, de paso, disparó munición gruesa contra el kirchnerismo, al asegurar que, con esta política, «hay otro mito que hemos destruido, porque decían que, si se hace un ajuste la economía colapsa, y fue lo contrario».

«Estábamos en un régimen soviético y la gente no se daba cuenta»

«Tras el año en que redujimos el gasto del Estado un 30%, la economía ahora crece al 6% anual. Le devolvimos ahorro al sector privado. El ajuste lo hizo el sector público en gasto espurio y corrupción», dijo Caputo, y lanzó un misil: «El 70% de la obra pública era corrupción».

«Por eso no hay una explosión social en la calle. Estábamos en un régimen soviético y la gente no se daba cuenta», enfatizó, en una nueva participación en el canal de streaming oficialista Carajo, al que concurrió junto con todo el equipo económico.

De paso, acusó al kirchnerismo de pretender «destruir el corazón del modelo económico, que es el superávit fiscal, y buscan cualquier causa para impulsar movilizaciones, pero la gente ya no les cree».

Inmerso a pleno en la campaña electoral, Caputo se despachó a gusto. Dijo que «aún en el gobierno los ‘kukas’ están metidos por todos lados, pusieron militantes por todos lados, buscan destruir el corazón del modelo, porque saben que es el ancla fiscal y buscan alguna causa para hacerlo».

¿Qué pasará con las jubilaciones?

Y les dio la razón a sus interlocutores cuando dijeron que en la marcha de los miércoles de los jubilados «la mayoría sin estudiantes universitarios de 25 años». Justamente, sobre el reclamo por la suba de haberes jubilatorios, Caputo también respondió: «En el último año de Alberto Fernández los jubilados perdieron un 30% de ingreso real. A eso, sumá que jubilaron a 3,9 millones de personas sin aportes. Con nosotros, los jubilados recuperaron un 15%».

«Ven la política con la óptica vieja. Los fanáticos ‘kukas’ se lo creerán el cuento, aunque cada vez es menos la gente que se lo cree, por eso para mí son un ‘partido’ en extinción», disparó el ministro de Economía.

Incluso, Caputo hasta se animó a arriesgar una hipótesis curiosa. Dijo que «se viene el ‘liberalismo endógeno’, porque los chicos de 12. 13, 14 o 15 años tienen fascinación por el presidente Milei, y son los votantes de los próximos años. En las próximas elecciones (presidenciales) esos chicos votarán, y el kirchnerismo será un partido residual».

Lo que se dice, un ministro «en llamas».

Con la llegada del frío los comercios lanzan promociones imperdibles. En qué zona se compra más barato en Buenos Aires y cómo elegir una buena campera

08/06/2025 – 11:15hs

Conla consolidación de la baja de las temperaturas, los hábitos de consumo registran cambios significativos en el país. La transición estacional impulsa un recambio en la oferta de indumentaria, con una fuerte presencia de ropa de abrigo en las vidrieras y una mayor demanda de productos diseñados para enfrentar el clima frío.

Este escenario también representa una oportunidad para consumidores y comerciantes: muchas marcas implementan estrategias comerciales orientadas a dinamizar las ventas mediante promociones, liquidaciones y descuentos, tanto en locales físicos como a través de plataformas online.

El recambio estacional, en este contexto, se convierte en un momento clave para adquirir camperas a precios promocionales. Una de las tácticas más frecuentes es la liquidación de stock remanente del año anterior, sumada a la posibilidad de financiar las compras en cuotas sin interés o acceder a beneficios exclusivos por medio de plataformas digitales.

Esta combinación de factores permite que los consumidores planifiquen la compra de productos invernales sin comprometer de manera significativa su presupuesto.

Una propuesta destacada en el barrio de Flores

En las últimas semanas, se viralizó en redes sociales una propuesta comercial ubicada en el barrio porteño de Flores, específicamente en la avenida Nazca al 392, que ofrece camperas importadas a precios considerados accesibles. La promoción fue difundida por la creadora de contenido Lorena Scotti, administradora del perfil @locasxlasofertas en Instagram, quien se especializa en compartir descuentos y promociones disponibles en diferentes rubros.

El local mencionado cuenta con una amplia variedad de camperas, incluyendo modelos para niños, mujeres y hombres. Entre las ofertas disponibles se destaca un combo de cinco camperas por $100.000, lo que implica un precio unitario de $20.000 por prenda. La promoción también incluye chalecos desde $20.000 y modelos 2 en 1, que pueden utilizarse como campera o chaleco, con un precio de $45.000.

El comercio permite realizar pagos en efectivo o por transferencia bancaria y cuenta con servicio de envíos a todas las provincias del país. La oferta disponible abarca distintos tipos de abrigo, desde camperas escolares hasta modelos de ecocuero, gamulanes, camperones y puffer. También se comercializan prendas con diseños versátiles orientados a brindar protección térmica sin resignar funcionalidad.

Factores a tener en cuenta al momento de elegir una buena campera

La decisión de compra de una campera no depende exclusivamente del precio. Existen una serie de variables que pueden incidir en el nivel de abrigo, durabilidad y comodidad del producto. Por ello, resulta útil considerar los siguientes aspectos antes de concretar la adquisición:

1. Uso previsto: Determinar el uso principal de la prenda es clave. No tienen los mismos requerimientos una campera para uso urbano cotidiano que una diseñada para actividades al aire libre o para zonas con temperaturas extremas. Esta distinción permite orientar la elección del diseño, tipo de abrigo y materiales más adecuados.
2. Materiales: Las camperas de poliéster o relleno sintético suelen presentar un costo más bajo y son más livianas. En contraste, las camperas con relleno de plumas naturales ofrecen mayor capacidad térmica, aunque suelen tener un valor más elevado. Otras variantes incluyen las camperas con forro polar, adecuadas para temperaturas moderadas y frecuentes en la vida urbana.
3. Versatilidad: Algunas prendas incluyen diseños desmontables o 2 en 1, que permiten transformar la campera en un chaleco según la necesidad climática del momento. Esta característica amplía la funcionalidad del producto y puede representar una ventaja económica frente a la compra de varias prendas distintas.
4. Talles y ajuste: Es recomendable probar la campera con una capa de ropa debajo —como un suéter o buzo— para verificar su calce. Un abrigo muy ajustado puede limitar la movilidad y resultar incómodo, mientras que una prenda demasiado holgada puede perder eficiencia térmica.
5. Detalles funcionales: Elementos como capucha desmontable, puños con ajuste, cierres reforzados y bolsillos internos incrementan la funcionalidad del producto. También pueden ser útiles en días de lluvia o viento, y suman valor a la prenda sin implicar necesariamente un incremento considerable en el costo final.

Canales de compra y comportamiento del consumidor

El uso de redes sociales como fuente de información sobre promociones ha ganado terreno en los últimos años. Plataformas como Instagram, Facebook o TikTok son utilizadas no solo para entretenimiento, sino también como espacios donde se viralizan ofertas específicas en determinados puntos de venta, muchas veces impulsadas por creadores de contenido o influencers dedicados a difundir oportunidades comerciales.

Además, la digitalización de los canales de venta permite a los consumidores acceder a promociones exclusivas en plataformas online, comparar precios entre distintos proveedores y efectuar compras con medios de pago electrónicos. Esta tendencia ha fortalecido el hábito de planificación anticipada de las compras estacionales, particularmente en productos como calzado e indumentaria.

En este escenario, los comercios buscan adaptar sus estrategias a un público cada vez más informado, que recurre tanto a redes sociales como a sitios web de comparación de precios y opiniones de usuarios antes de concretar una compra. La posibilidad de recibir el producto en el domicilio o retirarlo en tienda también se ha transformado en una variable a considerar por los consumidores.