ECONOMIA
Un error de Caputo pone en riesgo el plan económico del Gobierno
Pese a las medidas del BCRA y del Tesoro, la incertidumbre por el valor del dólar de aquí a las elecciones nacionales del 26 de octubre se mantiene.
Pero en las dos últimas semanas, algunos errores del equipo económico en los últimos días no ayudaron para bajar esa incertidumbre.
Un error del Gobierno suma incertidumbre en la City
Es que mientras el levantamiento del cepo cambiario fue un proceso de máxima perfección, donde la evolución del precio del dólar oficial se mostró con baja volatilidad por debajo del centro de las bandas, la llamada «Operación Desarme».
Está consistió en el rescate de las LEFI (Letras Financieras de Liquidez) que estaban en poder del BCRA y que fueron absorbidas por el Tesoro que las reemplazó a su vez por una canasta de letras Lecaps.
Esta operación de acuerdo a la opinión de algunos operadores del mercado financiero local no tuvo la misma fluidez que tuvo el levantamiento del cepo genera algunas dudas en el mercado financiero y en los operadores de Wall Street.
El último informe de la ALYC Invertir en Bolsa (IEB) enviado a sus clientes explica que «el desarme intenpestivo y en medio de un periodo preelectoral mostró por primera vez algunas desinteligencias en el equipo económico».
Por qué se disparó el dólar y subieron las tasas de interés
El informe destaca que «se generó un efecto indeseado que fue el excendente de pesos en el mercado que, en una primera etapa, provocó una baja de la tasa de interés y suba del dólar,y en una segunda etapa una fuerte volatilidad del dólar y una fuerte alza en la tasa de interés de cauciones que el viernes llegó al 120 % anual, frente al 30 % anual, que estaba al comienzo del rescate de las LEFI hace dos semanas».
Para entender el problema, hay que destacar que las LEFI fueron introducidas en julio del año pasado en el marco de la Fase 2 del programa económico, con el objetivo de sanear los pasivos monetarios del balance del BCRA para sustituir a los pasivos remunerados heredados de la administración anterior que venían de las LEBAC colocadas en el Gobierno de Mauricio Macri y que luego se transformaron en la LELIQ en el Gobierno de Alberto Fernández llegando a totalizar unos 45.000 millones de dólares en diciembre de 2.023.
Al final del último mandato del kirchnerismo, estas letras en poder del BCRA generaban un déficit cuasi fiscal del 10% del PIB, una magnitud muy alta que el BCRA le pagaba a los bancos que eran los únicos tenedores de esas letras.
Pero a partir del 17 de julio de 2024 y con vencimiento a un año, la colocación de las LEFI sinceraron el hecho de que los pasivos remunerados del BCRA habían sido originados por la acumulación de déficits del Tesoro y que, ante la inviabilidad de su financiamiento y consecuente emisión monetaria, provocaron la necesidad de esterilización por parte de la autoridad monetaria. Si bien las LEFI eran un pasivo del Tesoro, el BCRA funcionó como una suerte de agente financiero que a través de ellas administró la liquidez del sistema. Por lo tanto, fueron un pasivo del Tesoro que se ubicó en los balances de los bancos y el BCRA.
En el marco de la Fase 3 del programa económico, tanto Javier Milei como Luis Caputo anticiparon que las mismas serían reemplazadas por una canasta de LECAPs tras su vencimiento a partir del 18 de julio y también anunciaron que el BCRA dejaría de operar las LEFI a partir del 10 de julio, tal como ocurrió.
La interpretación de aquellos anuncios, hizo parecer que el efecto monetario podría ser neutro. No obstante, al transformarse el stock de LEFI en una canasta de LECAP, los bancos, tanto públicos como privados, podían vender esas letras para incrementar su integración de efectivo mínimo o los llamados encajes en el BCRA o bien para cambiar la «duration» promedio de la canasta ofrecida por el Tesoro.
Por eso se observó que, apenas realizado el anuncio y ante un nuevo esquema de administración de liquidez donde el sistema definiría endógenamente la tasa de interés y el BCRA se retiraría salvo condiciones excepcionales, los bancos privados comenzaron rápidamente a desprenderse de las LEFI y aumentar peligrosamente su liquidez.
El problema es que esa liquidez fue destinada a integrar efectivo mínimo, que aumentó en la misma magnitud que aumentó la base monetaria simple, en unos 10 billones de pesos.
«Al comparar el promedio de efectivo mínimo integrado por el sistema durante junio, de 13,7 billones de pesos a 19,2 billones de pesos encajados tras los anuncios, concluimos en que los bancos quedaron sobre integrados con unos 5,5 billones de pesos, lo que da cuenta del exceso de liquidez. Así, se generó una integración técnica superior a la exigida por el BCRA, de acuerdo con las tasas definidas por la comunicación «A» 8277 del BCRA, considerando la composición de los distintos tipos de depósitos» explica el informe.
Para entenderlo fácil: este exceso de liquidez llevó a una fuerte caída de las tasas de interés y suba del dólar que el equipo económico no esperaba y por ese motivo lanzó una licitación extra de letras el miércoles pasado que no estaba en el cronograma del mes. Esto generó más preocupación en el sistema financiero y en particular en los bancos que ya estaban bastante molestos con el tuit que publicó en su cuenta de X el ministro de Economía Luis Caputo el lunes pasado.
Por ese motivo, ADEBA pidió una reunión el lunes pasado con el Presidente en su despacho de Casa Rosada.
El lunes pasado, Caputo, atribuyó a los bancos la suba del dólar oficial, que llegó a los 1.300 pesos, y justificó la intervención del Gobierno en el mercado cambiario.
Según explicó, «las entidades financieras no adhirieron como se esperaba al canje de Letras de Financiamiento (Lefis) por LECAPS, priorizando conservar liquidez.
Caputo aseguró además en ese tuit que «los bancos, temerosos de perder la liquidez diaria, no fueron con todo y prefirieron hacer numerales», deslindando así al Ministerio de Economía de responsabilidad directa en la suba del dólar oficial y paralelo.
El antecedente de 2018
El fuerte tuit de Caputo provocó una gran molestia en algunos banqueros. Hay que recordar que Caputo no trató muy bien a los banqueros cuando les pidió en julio de 2018, siendo titular del BCRA, que compraran bonos argentinos.
Estos se vieron defraudados cuando el actual ministro renunció al BCRA por sus diferencias con el entonces titular del Palacio de Hacienda para manejar la corrida cambiaría, que llevó el dólar de unos 25 a 45 pesos en el periodo que él fue prudente del BCRA que perdió unos 5.000 milones de dólares en una de las peores corridas cambiarias que tuvo la Argentina.
A Caputo, los banqueros no le perdonaron todavía que les prometiera que la situación económica del Gobierno de Macri mejoraría con el préstamo de unos 45.000 millones de dólares que le dio el FMI y que luego a partir del 28 de septiembre otro ministro del mismo gobierno impusiera la re programación de los vencimientos de la deuda en pesos
Esto ocurrió cuando Hernan Lacunza reemplazó a Dujovne a partir del 28 de agosto de 2019 y luego el 1 de septiembre el BCRA impondría el cepo cambiario que Milei pudo levantar a partir recién a partir del 14 de abril pasado.
Al presentar las medidas, Lacunza señaló: «Podemos analizar cómo llegamos hasta acá. Algunos atribuirán la suma de todos los males a la presunta mala praxis del Gobierno actual; en el polo opuesto, otros al futuro inferido a partir de una experiencia pasada».
La principal medida que tomó Lacunza fue como él dijo reperfilar los vencimientos de las letras de corto plazo que colocaron Dujovne y Caputo en inversores institucionales como las Lecap Letes Lecer y Lelinks por unos 15.000 milones de dólares se refinanciarían a través de lo que llamó un «reperfilamiento de la deuda en pesos», que en realidad fue un canje compulsivo de la deuda en pesos que dejó muy heridos a los principales bancos del sistema local y a muchos fondos de inversión internacionales que se posicionaron en pesos y luego no pudieron salir por la imposición del cepo cambiario desde el 1 de octubre a fines del Gobierno de Macri.
«El problema de Caputo es que se la creyó, el no es Milei, y no se tendría que olvidar de lo que hizo con el macrismo y no le vendría mal bajar un poco la soberbia», comentó a iProfesional un experimentado ex banquero que supo lidiar con Caputo en aquellos años.
El hombre que ahora maneja un fondo de inversión millonario comentó que fue parte de aquellas negociaciones y hasta fue uno de los que suscribió el famoso bono a 100 años que lanzó Caputo y que ya fue reestructurado en dos ocasiones en los gobiernos anteriores. «Ese recuerdo no se borra fácil y más cuando uno confía en el que lo convence de invertir y después se va y te deja colgado».
Caputo le presentó a Macri y en ese momento dijo que «su salida de la entidad monetaria se debe a motivos personales». Pero la misma se dio en medio de los crecientes cortocircuitos entre él y Dujovne, en medio de una de las peores corridas cambiarias de la historia argentina.
Según los trascendidos, en ese entonces, Dujovne estaba molesto desde hacía semanas porque gran parte del círculo rojo y de la cúpula del poder gubernamental, incluyendo al Presidente, tomara a Caputo como una suerte de Messi de las finanzas, gracias al cual la crisis no es peor. «Estoy hinchado las bolas de que todas las buenas se las adjudiquen a él y yo ligue los cachetazos, incluso los que son su culpa», comentaba a algunos periodistas Dujovne tal como reveló en ese entonces el jefe de redacción del Diario Perfil, Javier Calvo, en su columna de opinión del 1º de septiembre.
Algunos banqueros comentaban que Dujovne le pasó viejas facturas a «Toto» por «exagerar recaudos», como fueron el bono a cien años, la colocación adelantada de títulos por u$s9 mil millones y el apuro del acuerdo con el FMI ante las primeras turbulencias.
Dujovne tambien le adjudicaba a Caputo ser errático con el dólar y las tasas imposibles al 60% (con su impacto letal en la inflación y en la actividad económica, respectivamente).
Aunque el más duro de los reproches es haber sido el artífice de que Macri saliera el miércoles 29 a anunciar un adelanto de más desembolsos del FMI sin tenerlo cerrado, discurso que aceleró aún más la corrida cambiaria.
Todas estas tensiones derivaron en que finalmente Caputo, en pleno cuarto paro nacional contra la gestión de Cambiemos,presentara su renuncia a Macri, quien se encuentra a en Estados Unidos en plena negociación con el FMI.
La anticipación de los bancos por desprenderse de las LEFIs, se sumó la licitación del Tesoro del 7 de julio que tuvo resultados complejos de entender.
El Tesoro adjudicó 8,5 billones, implicando un roll over de 295% de los vencimientos. Según explicó el Secretario de Finanzas, Pablo Quirno, el excedente por sobre los vencimientos resultaría en una cancelación de deuda con el sector privado.
Ante tales circunstancias, el proceso de reemplazo de LEFIs por LECAPs no terminó siendo indiferente en el comportamiento de la base monetaria simple, sino que, cómo ya se ha mencionado, ésta aumentó en 10 billones de pesos.
La misma pasó de de unos 33,1 billones de pesos al 8 de julio a unos 43 billones de pesos al 10 de julio y este aumento explicó el derrumbe de la tasa de caución a un día y la escapada del tipo de cambio, en un contexto de alto ritmo de liquidación de agro dólares.
Si bien el proceso no fue ejecutado con la misma fluidez y suavidad que la salida del cepo, lo relevante a destacar es que tanto el BCRA como el Tesoro tuvieron reflejos para reaccionar y salir a absorber los excesos de liquidez para normalizar el costo del mercado de pesos y restablecer tranquilidad en el mercado cambiario.
Si bien las acciónes conjuntas de las autoridades del BCRA y del ministerio de Economía que desde el martes pasado buscaron evitar una fuerte suba del dólar oficial y el paralelo, el resultado del viernes muestra que luego de esa baja al final de la semana el valor del dólar volvió a subir.
En la semana la cotización del dólar blue cayo 35 pesos o un 2,6% a $1.295 tras haberse negociado a $1.350 al promediar la rueda del martes y la brecha cambiaria con el dólar oficial que cerró a $1.295 se redujo a un 2,7 por ciento.
Por su parte, los dólares financieros cayeron en la semana con dólar contado con liquidación que cerró a $1.275 mediante y un dólar MEP a que finalizó a 1.269,10 pesos.
El resultado hasta ahora desde la entrada en el esquema de flotación cambiaria con bandas muestra que desde el lunes 14 de abril en que se levantó el cepo cambiario, el precio del dólar empezó a fluctuar sin intervención oficial en el segmento de contado de la plaza mayorista, se observó una tendencia alcista moderada, a un mayor ritmo que el de la inflación, que acomodó la tasa de cambio ahora en un umbral próximo a los $1.300 que parece un nuevo nivel de equilibrio que pretende el equipo económico liderado por Caputo y el titular del BCRA Santiago Bausilli, el viceministro José Luis Daza y el secretario de Finanzas Pablo Quirno.
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La continuidad de la planta que Dass, la única fabricante de calzado para Adidas y Nike en la Argentina, posee en Eldorado, en la provincia de Misiones, entró en cuenta regresiva. Complicada por la decisión del Gobierno de promover una apertura indiscriminada de las importaciones de, entre otros productos, calzados e indumentaria, la compañía de capitales brasileños definirá cómo serán sus operaciones durante el segundo semestre del año en una audiencia que se llevará a cabo el próximo viernes 20. En ese marco, y en reunión con empleados, representantes de la Unión de Trabajadores de la Industria del Calzado (UTICRA) y la cartera de Trabajo, Dass pondrá en claro si seguirá achicando su operación o al menos mantiene la estructura que redujo durante los últimos meses.
De origen brasileño, la firma viene de recortar otros 45 puestos de trabajo y en 2025 bajó la persiana de sus instalaciones productivas en Coronel Suárez, provincia de Buenos Aires.
Audiencia clave podría definir la continuidad de Dass
En territorio misionero, la pregunta que prevalece es por cuánto tiempo más permanecerá abierta la planta de la compañía en cuestión. En los años recientes, Dass —un auténtico gigante en Brasil, con más de 36.000 empleados— redujo la dotación de personal en Eldorado de 1.500 a los actuales 220 operarios.
Según fuentes misioneras, la jornada del 20 será de negociaciones para resolver si la firma mantiene su funcionamiento tal como está en este momento o apaga aún más su estructura en Eldorado.
Desde el entorno de Dass ya se indicó que la compañía sostendrá su producción actual con la dotación de personal que quedó tras los recortes y por el lapso de este primer semestre de 2026. Pero aún resta resolver qué sucederá durante la segunda mitad, si habrá más despidos o directamente la firma pasará a un modelo de importación de productos.
Por lo pronto, sí existe la certeza de que Dass no llevará a cabo la reincorporación de los trabajadores cesanteados. En esa línea, se indicó que «la empresa manifestó tener asegurados los pedidos correspondientes al primer semestre de 2026, mientras que aún se encuentran en evaluación las órdenes de producción del segundo semestre».
De ahí que el 20 «podría firmarse un acta que deje establecidos los compromisos de la empresa respecto a los pedidos futuros y el horizonte laboral«.
«En cuanto al nivel de actividad, no se precisó el volumen de producción que tendrá la planta durante el período garantizado. Sin embargo, tanto fuentes oficiales como sindicales coincidieron en un dato relevante: ninguna de las marcas que trabajan con Dass se ha retirado, lo que mantiene abiertas las expectativas de sostener y eventualmente ampliar la actividad», indicaron fuentes misioneras.
Además de Adidas y Nike, Dass elabora calzado para Umbro, Asics y Fila.
Dass y un declive pronunciado
Sobre todo durante 2025, lla firma pasó de mantener en operación unas 60 líneas de producción de manera simultánea a un presente de apenas 15 en estado de funcionamiento. En torno al personal de la compañía señalan que la fabricación en Misiones fue mutando rápidamente a una actividad de «ensamblado» de calzado para, luego, sufrir el efecto de los importados.
En ese sentido, fuentes misioneras señalan que marcas como Adidas y Nike vienen optando por ingresar a la Argentina calzado terminado proveniente de China y Asia en general, lo cual les permite bajar de manera contundente los costos de producción.
De acuerdo a Gustavo Melgarejo, delegado gremial de UTICRA, tan sólo en los primeros meses de 2025 una marca clave como Adidas importó alrededor de 12 millones de pares de zapatillas terminados mientras que, en contrapartida, las instalaciones de Eldorado elaboraron cerca de 700.000.
En línea con eso, Melgarejo sostuvo que, en su mejor momento, las instalaciones de Dass producían el calzado de manera completa y con una integración de insumos nacionales cercana al 30 por ciento. En la actualidad, elementos como las suelas llegan, también, a través de la importación.
Con relación a la posición de la compañía, el año pasado y en el contexto de cierre de su planta en Coronel Suárez, Dass puso a circular un comunicado explicando que su decisión respondía a «un plan estratégico diseñado para optimizar procesos y fortalecer su posición en el mercado, garantizando una gestión de excelencia».
Argumentó que bajar las persianas en la provincia de Buenos Aires y poner la mira en Misiones respondía a una «necesidad de adaptar las operaciones a la nueva dinámica del mercado en Argentina, caracterizada por un cambio de ciclo económico y nuevas condiciones comerciales«.
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Exportar desde Argentina implica una combinación de diagnóstico interno, definición estratégica y cumplimiento de requisitos técnicos. Aunque el proceso suele asociarse a grandes empresas o productos premium, especialistas y organismos oficiales coinciden en que todas las empresas pueden exportar, siempre que ordene previamente su oferta, comprenda los mercados de destino y avance de manera estructurada.
“La preparación se tiene que dar antes de salir a vender al exterior. Quién improvisa pierde, y pierde mucho dinero”, dijo a Infobae Martín Clement, Socio Gerente en Clément Comercio Exterior.
Según el especialista, ingresar al mercado global es como entrar en un “comercio extremo” que exige estar bien guiado y con los impuestos al día.
El primer paso no está fuera del país, sino dentro de la propia empresa. “Antes de mirar al mundo, una empresa se debe mirar a sí misma”, explica Luciano Romero, Program Manager y Delivery Manager de Agilnex (ProMendoza), al referirse a la etapa inicial de autoevaluación.
Este diagnóstico permite conocer si la organización está en condiciones de cumplir con pedidos sostenidos. “Se analiza la capacidad productiva, la calidad y estandarización. Se debe evaluar también cómo está financieramente la empresa y los recursos humanos disponibles”, destaca Romero.
El primer error es salir a buscar clientes sin poder cumplir después con los pedidos. Esto ocurre cuando empresas se inscriben en ferias sin haber validado su estructura productiva (Romero)
“El primer error es salir a buscar clientes sin poder cumplir después con los pedidos. Esto ocurre cuando empresas se inscriben en ferias sin haber validado su estructura productiva”, advierte.
Romero dijo a Infobae que exportar no es sinónimo de exclusividad: “Muchas veces se piensa que la exportación es solo para productos premium, pero el mundo compra de todas las calidades. Siempre hay un cliente para cada producto”.
La internacionalización requiere que el empresario deje de lado la improvisación. Clement destaca que, si bien el productor conoce su mercadería, la exportación es una venta técnica que demanda el manejo de conceptos específicos.
“La parte más dura del comercio exterior requiere dominar ciertos conceptos que, en una feria, el cliente potencial va a preguntar. Hay que ir con una propuesta semiarmada”, explica Clement.
En este punto, la planificación se vuelve un activo estratégico. Según Martín Clement, el exportador novato suele intentar delegar procesos críticos, pero hay aspectos que el dueño o gerente debe conocer de primera mano. “Planificar en esto es muy importante, pero para planificar hay que conocer. Improvisar en comercio exterior puede salir muy caro. Es entrar en un mundo nuevo, más complejo que el comercio doméstico”, sentencia.
Una vez realizado el diagnóstico interno, el siguiente paso es definir el mercado. Luciano Romero resalta: “Muchas historias comienzan definiendo el destino primero y eso está mal. Hay que evaluar con quién intercambia productos Argentina hoy. Es mucho más difícil ser los primeros en exportar”.
Al definir el mercado, es recomendable analizar variables como:
- Aranceles y acuerdos comerciales: Evaluar si el producto ingresa con beneficios por acuerdos como el Mercosur.
- Estacionalidad del consumo: Entender cuándo el mercado destino demanda el producto (clave en frutas o moda).
- Hábitos culturales: “Hay que estar abierto a que el producto puede cambiar para adaptarse mejor al cliente afuera”, afirma Romero.
Cuestiones como el envase, el etiquetado y la vida útil son determinantes. Por ejemplo, el consumo de miel en Estados Unidos difiere drásticamente del resto del mundo, lo que obliga a repensar formatos y canales. “No todo producto que funcione de manera local va a funcionar afuera”, advierte el especialista de ProMendoza.
Más allá de la estrategia, existen pasos obligatorios ante los organismos de control argentinos. El cronograma oficial y los especialistas coinciden en la siguiente hoja de ruta técnica:
1. Inscripción y registro aduanero. Es el paso inicial obligatorio ante la Agencia de Recaudación y Control Aduanero (ARCA). Para ello, la empresa debe tener CUIT activo, clave fiscal nivel 3 y estar inscripta en el Registro de Importadores y Exportadores. Estar al día con las obligaciones fiscales es la “llave de entrada” al sistema.
2. Clasificación arancelaria: el ADN del producto. Consiste en asignar al producto un código numérico internacional. De esta clasificación dependen:
- Los derechos de exportación (impuestos).
- Los reintegros (devolución de impuestos internos).
- Las intervenciones de terceros organismos (Senasa, INAL, etc.). “Inscribirse es el paso uno. Después hay que hacer una adecuada clasificación arancelaria”, resume Romero.
3. Intervención de organismos sanitarios (Senasa). Si el producto es de origen animal o vegetal, o se trata de alimentos procesados. Se debe cumplir con:
- Habilitación de establecimientos: Los depósitos o plantas deben estar registrados bajo la Resolución Senasa 108/2010.
- Certificado Sanitario Internacional (CSI): Se tramita para cada envío a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE). “No son trabas, son pasos necesarios. Que no los piensen como que no los van a dejar exportar”, aclara Romero para desmitificar la burocracia sanitaria.
4. Documentación de embarque y la Factura E. Para formalizar la salida, se requiere confeccionar la Factura de Exportación (E) y la Lista de Empaque. El Despachante de Aduana es quien oficializa el Permiso de Embarque ante el Sistema Malvina, permitiendo que la mercadería sea verificada por el servicio aduanero.
El capítulo logístico es donde muchas pyme enfrentan sus mayores desafíos.
Martín Clement es tajante: “El tema logístico es otro capítulo. No es lo mismo vender un palet que un contenedor completo. Los costos asociados y la logística son diferentes”. En este punto, es vital reunirse con agentes de carga y transportistas internacionales para optimizar los fletes.
Para regular estas operaciones se utilizan los Incoterms (cláusulas de comercio internacional). Los más comunes son:
- FOB (Free on Board): El exportador entrega la mercadería sobre el buque.
- CIF (Cost, Insurance and Freight): El exportador paga el flete y el seguro hasta el puerto de destino.
- FCA (Free Carrier): El exportador entrega en un punto acordado (útil para transporte multimodal). “Eso es super básico. Se fijan las responsabilidades y los riesgos de cada parte”, explica Clement.
El escenario para exportar ha tenido giros importantes en los últimos meses. Martín Clement destaca una tendencia hacia la desburocratización. “En general, todo se ha simplificado a todo nivel respecto de lo que era el anterior gobierno. En cuanto a las importaciones, se han simplificado los reglamentos técnicos, lo cual favorece a quienes necesitan insumos para producir y exportar”, comenta.
Un alivio fundamental para la competitividad regional ha sido la eliminación de los Derechos de Exportación -DEX- (Clement)
Un alivio fundamental para la competitividad regional ha sido la eliminación de los Derechos de Exportación (DEX). “Lo que ha pasado es que se han eliminado, en la mayoría de los productores regionales, los Derechos de Exportación. Eso simplifica la operativa bastante, pero siguen los controles de siempre”, dijo Clement.
La quita de estos impuestos permite que productos como el vino, las frutas y los manufacturados industriales lleguen al exterior con precios más competitivos.
No recorrer el camino en soledad es una de las recomendaciones más recurrentes. Programas como Agilnex, desarrollado por ProMendoza, proponen una lógica de “agilismo” para pyme. “Exportar implica pasos que no son secuenciales. Nosotros integramos el agilismo, entendido como liviano, no rápido o veloz”, explica Luciano Romero.
El enfoque apunta a que las empresas no se paralicen ante planes quinquenales rígidos. El objetivo es “ajustarse rápido a los cambios para poder hacer virajes ágiles y no pasarnos de largo”. A través de un “plan mínimo viable”, las pyme identifican un destino y lo testean. “El plan y el mercado se van hablando en el camino”, señala.
Finalmente, la imagen institucional juega un rol decisivo. Romero enfatiza que, antes de contactar a un importador, la empresa debe “limpiar su casa digital”. “Es fundamental tener una página web”, plantea.
Exportar desde cero es un proceso de transformación interna que trasciende la simple venta de un producto. Exige ordenar la administración, profesionalizar la logística y adoptar una mentalidad de largo plazo. “Cualquiera puede vender afuera. Lo difícil es sostenerlo”, resume Romero, haciendo hincapié en que cada venta impacta en la “Marca Argentina”.
Cada venta impacta en la Marca Argentina (Romero)
A pesar de la volatilidad global y los cambios en mercados como Estados Unidos o la Unión Europea, el camino de la internacionalización se presenta hoy más accesible gracias a la simplificación de trámites y el acompañamiento institucional.
Martín Clement concluye: “La clave está en la preparación: El que improvisa pierde, pero el que planifica y conoce los procedimientos puede convertir la exportación en el motor de crecimiento de su empresa”.
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Aseguradoras bajo la lupa. Como viene señalando iProfesional, la actividad de los reguladores del sector asegurador no se detienen. Y, no lo hacen, ni con propios o extraños a la gestión libertaria de Javier Milei. Porque el titular de Libra Seguros, Gabriel Bussola, tiene buena sintonía con las ideas de Javier Milei.
Sin embargo, el Boletín Oficial publicó la resolución de la Superintendencia de Seguros, que inhibió bienes de Libra Seguros por observaciones contables y le exigió balances rectificados y un plan de saneamiento para sostener su capital.
Libra Seguros, bajo la lupa: tiene 15 días para respaldar su patrimonio
La empresa Libra Compañía Argentina de Seguros S.A. tendrá quince días corridos para responder todas las observaciones que le realizaron los reguladores y que se leen en el expediente. La principal preocupación de las autoridades conducidas por el superintendente, Guillermo Plat, pasa por «las diferencias detectadas en la valuacion de las reservas de siniestros pendientes en juicio».
En ese sentido se resolvió verificó, «una situación deficitaria por PESOS UN MIL NOVECIENTOS NOVENTA Y CUATRO MILLONES DOSCIENTOS OCHENTA Y NUEVE MIL OCHOCIENTOS CUARENTA Y SEIS ($ 1.994.289.846).Y, se intimó a «LIBRA COMPAÑÍA ARGENTINA DE SEGUROS S.A. (CUIT 30-71233282-0) a que, dentro del plazo de QUINCE (15) días corridos, presente los Estados Contables al 30 de septiembre de 2025 rectificados».
Además, de «requerir a LIBRA COMPAÑÍA ARGENTINA DE SEGUROS S.A. que, dentro del plazo de quince (15) días corridos de explicaciones y adopte las medidas para mantener la integridad del capital, a cuyo efecto deberá presentar un Plan de Regularización y Saneamiento», conforme el procedimiento previsto por el artículo 31 de la Ley N° 20.091.
Al tiempo que se prohibió a «LIBRA COMPAÑÍA ARGENTINA DE SEGUROS S.A. realizar actos de disposición respecto de sus inversiones, a cuyos efectos se dispone su inhibición general de bienes, debiéndose oficiar a las instituciones que corresponda, en la inteligencia de su debida toma de razón. Se deja expresa constancia de que dicha medida no alcanza a las cuentas corrientes bancarias».
En la empresa Libra aseguraron a iProfesional que la situación ya se corrigió y pronto se verá reflejada en la SSN. «La compañía ya ha regularizado esa situación en el cierre posterior, correspondiente al 31 de diciembre de 2025, reflejando la adecuación patrimonial y técnica en los términos requeridos».
Gabriel Bussola, un empresario con alto perfil en el sector
Gabriel Bussola es uno de los referentes empresariales del mundo asegurador que viene trabajando desde hace años en la cuestión del fraude contra las empresas del rubro. En algunas columnas de opinión publicadas el año pasado en la prensa argentina sostenía que la industria del juicio es uno de los principales problemas del país.
«Durante años, un entramado mafioso se infiltró en el sistema asegurador argentino. Bajo la fachada de estudios jurídicos o de profesionales de distintas disciplinas, se montaron verdaderas organizaciones delictivas dedicadas a fraguar siniestros y estafar a aseguradoras y asegurados por igual», afirmó a TN.
«Este fenómeno, conocido como ‘industria del juicio’, no solo degradó el funcionamiento del mercado: minó la confianza de millones de personas que, con buena fe, pagan su seguro cada mes», explicó el empresario. El problema es que ahora la SSN le llama la atención precisamente por las previsiones necesarias para operar en el mercado asegurador local.
Bussola forma parte de la Asociación de Aseguradores Argentinos y, en julio del año pasado, explicaba lo bien que estaba trabajando la Super que hoy sanciona su empresa. «Por eso, reconforta ver que, después de tanta desidia, hoy empieza a cambiar. Gracias a las recientes investigaciones, la intervención clara de la Superintendencia de seguros, la participación activa de la justicia y detenciones muestran que, cuando hay voluntad, el sistema puede actuar con eficacia. Pero sabemos que esto no alcanza. Se necesita firmeza, decisión política y un compromiso real con la legalidad, más allá de las ideologías o los vaivenes partidarios», para terminar con lo que el empresario denuncia como la industria del juicio que mina las posibilidades de la actividad aseguradora nacional.
Para Bussola, «es tiempo de dejar atrás la cultura del ‘vivo’. De reconstruir un mercado más justo, donde las aseguradoras cumplan su rol social con responsabilidad y donde los ‘caranchos’, sean del rubro que sean, enfrenten el único destino que les corresponde: el de la Justicia penal», cerraba vehementemente.
El seguro del automotor, cada vez más complicado
La crisis del seguro de vehículos se profundiza con esta novedad en Libra. Es un problema que crece con la caída de Orbis y La Nueva, que iProfesional viene reportando desde comienzos del 2025.
Varios directivos de empresas líderes que prefieren hablar con discreción explicaronibra compañía de seguros del automotor que hay varios motivos que terminan por derribar las operaciones de empresas presentes en todo el territorio nacional.
La caída de la actividad económica «se siente en varios clientes que no pueden pagar las pólizas que, tuvieron aumentos importantes porque subieron los valores de los vehículos asegurados. Muchos de ellos y, fundamentalmente, en el caso de ORBIS, relacionado con AMCA, la mutual de los taxistas, se utilizan para trabajar como servicio público de pasajeros».
«La verdad es que las pólizas aumentaron cerca de un 100% porque un auto que estaba valuado por $ 4 millones, hace un año, hoy, se incrementó a $8 millones. Pero el que contrata el seguro sigue teniendo el mismo auto en la puerta de su casa».
No sólo se trata de valores en ascenso de los usados y 0 km sino que los seguros son más onerosos por la cuestión de los repuestos, siempre caros, y un incremento de accidentes y siniestros viales que producen una judicialización que va en aumento y que lleva a muchos peritos a convencer a los jueces para que las empresas paguen resarcimientos millonarios.
Los «peritos locos» le dicen en las empresas del sector. Y, son un problema porque se acumulan las sentencias impagas que terminan derivando en liquidaciones forzosas de las empresas que no cumplen, y eso es lo que miran en la SSN.
Precisamente, el organismo de control sumó otra exigencia al actualizar los valores de indemnización por responsabilidad civil, cuando ocurre una muerte o una lesión, que pasó de $ 40 millones a $ 80 millones y «en las sentencias, usualmente, se baja el martillo por una cifra cercana a los 80 millones», comenta un directivo consultado.
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