El gigante global Live Nation Entertainment avanzó en la consolidación de su presencia en la industria musical de Argentina con la adquisición mayoritaria de Dale Play Live, la división de música en vivo de una de las promotoras locales más activas y vinculada al fenómeno de la música en español.

La operación fue anunciada en simultáneo por ambas compañías y profundiza la estrategia de expansión que la multinacional estadounidense desarrolla en Latinoamérica. Según comunicaron las partes, Federico Lauria, fundador y actual CEO de Dale Play, continuará al frente de la compañía para liderar el desarrollo creativo y estratégico.

La compra de la mayoría accionaria de Dale Play Live implica para Live Nation un movimiento que fortalece su posición en un mercado considerado prioritario para el grupo. La empresa estadounidense, que fusionó sus operaciones con Ticketmaster en 2010, controla buena parte del negocio internacional de la música en vivo, integrando la organización de giras mundiales, la venta de entradas y la gestión de recintos en decenas de países. La nueva alianza le permite sumar a su portafolio a una promotora que, de acuerdo con sus propios números, vende más de un millón de tickets por año y organiza shows de artistas como Bad Bunny, uno de los máximos exponentes del circuito latino.

Dale Play, en tanto, representa a Duki, Bizarrap, Lali, Rels B y Airbag; y produce recitales y espectáculos como los de últimos de Fito Páez, Calamaro, María Becerra, Carol G, Camilo y también el road show de Franco Colapinto en Palermo, semanas atrás, entre otros.

“Dale Play se fundó con la visión de apoyar a los artistas y crear una plataforma que les permita crecer a nivel local y global”, afirmó Lauria. “Asociarnos con Live Nation representa una gran oportunidad para seguir impulsando a artistas de Argentina y Latinoamérica a nivel mundial”. agregó el argentino

Por su parte, Michael Rapino, presidente y director ejecutivo de Live Nation Entertainment destacó que Buenos Aires es el segundo mercado musical más grande de Sudamérica y “una prioridad para Live Nation”. “La incorporación de Dale Play complementa nuestra alianza actual con DF Entertainment y refuerza nuestro compromiso con Argentina y el crecimiento de la música en español en la región y en todo el mundo”, aseguró.

La presencia de Live Nation en el negocio musical argentino toma otra dimensión con la integración de Dale Play Live, ya que la empresa local no solo se dedica a la promoción de espectáculos sino que forma parte de un grupo más amplio. La estructura de Dale Play incluye también Dale Play Management y Dale Play Records (los que representa y también Cazzu, Tan Biónica, Paulo Londra, Wos y La Joaqui, entre otros), y que mantiene alianzas estratégicas con Rimas —el sello de Bad Bunny— y Sony.

En el plan de expansión regional, la multinacional no se limitó a la Argentina. En los últimos años, Live Nation sumó participaciones mayoritarias en Bizarro Perú y en la colombiana Páramo Presenta, productora que organiza el festival Estéreo Picnic, una referencia en la agenda musical de América Latina. Las adquisiciones en Sudamérica se ejecutaron a través de OCESA, otra firma controlada por el grupo estadounidense desde diciembre de 2021.

Según la comunicación oficial publicada en el sitio de Live Nation, el acuerdo con Dale Play apunta a reforzar la apuesta por el desarrollo de artistas de habla hispana y la generación de contenido local, mientras que la promotora argentina mantendrá el foco en impulsar carreras y proyectos de talento regional. Al mismo tiempo, DF Entertainment, socio histórico de Live Nation en el país, continuará a cargo de la expansión de eventos internacionales en territorio argentino.

El contexto en que se produce esta operación es el de una industria donde los grandes grupos globales buscan incrementar su control sobre las distintas etapas del negocio. Live Nation Entertainment se posiciona como el actor de mayor escala, al integrar verticalmente la promoción de conciertos, la gestión y explotación de recintos y la venta directa de tickets a través de Ticketmaster. Este modelo le otorga una ventaja competitiva, pero también la coloca bajo la observación de organismos de defensa de la competencia en numerosos mercados, sobre todo por las críticas recurrentes al costo de las entradas, las comisiones de la ticketera y la dificultad para acceder a los tickets en recitales de alta demanda.

El año pasado, Lauría habló en el Coloquio de IDEA en Mar del Plata. Allí les pidió a los empresarios y ejecutivos que asisten al tradicional evento que les presten atención a la nueva generación de músicos del país. “Despertémonos porque está acá, está pasando. Esta generación vino a romper un montón de paradigmas. Vino a decirnos: ‘Che, se puede, no le tenemos miedo al mundo’. Muchas veces nos hicieron creer que desde Argentina no se podía, que desde el fin del mundo era muy difícil. Ellos lo están haciendo. Está pasando todos los días. Artistas tocando en Japón, en París, son aspiracionales en el mundo. Son una llave que las podemos, de nuevo, colaborar, usar, retroalimentar”, afirmó.

Al concluir, visiblemente conmovido, Lauría remarcó: “Son globales, son soñadores y nos necesitan. Nos necesitan mucho para seguir creciendo y para seguir cumpliendo sueños. Y la oportunidad está ahí, está delante de los ojos. Aprovechémosla”.

Semanas atrás también se lo vio en otro evento empresario de relevancia: el Foro Llao Llao, que se hace todos los años en Bariloche del cual Eduardo Elsztain, presidente de IRSA, es anfitrión.

Con un mercado inmobiliario que comenzó a recuperar dinamismo tras la derogación de la Ley de Alquileres, las garantías para respaldar los contratos volvieron a ocupar un lugar central en las operaciones. En este escenario, las garantías de alquiler se consolidan como una alternativa cada vez más utilizada frente a la tradicional garantía propietaria, ya que ofrecen beneficios tanto para quienes buscan una vivienda como para los dueños de los inmuebles.

La principal ventaja para los inquilinos es que ya no necesitan contar con un familiar o conocido dispuesto a comprometer una propiedad como respaldo. Esto amplía significativamente las posibilidades de acceso a una vivienda, especialmente para jóvenes profesionales, trabajadores independientes y familias que se mudan a una nueva ciudad.

Además, los procesos de aprobación suelen ser más ágiles y se basan en la evaluación de ingresos y antecedentes crediticios, lo que permite concretar operaciones en tiempos más reducidos.

Desde la perspectiva del propietario, el atractivo pasa por la previsibilidad. Frente al riesgo de incumplimientos, contar con una empresa especializada que respalde el contrato brinda una mayor seguridad financiera y reduce la incertidumbre asociada a la cobranza de alquileres y otras obligaciones.

El objetivo detrás de la profesionalización del mercado

«Las garantías dejaron de ser solamente un requisito formal dentro de una operación de alquiler para convertirse en una herramienta clave de profesionalización, previsibilidad y reducción de riesgo para todas las partes involucradas», explica Nabella Tarrio Godoy, gerente general de Finaer.

La ejecutiva señala que el objetivo de la compañía es aportar previsibilidad y profesionalización al mercado del alquiler mediante un sistema de garantía integral basado en el contrato de fianza. «Buscamos facilitar operaciones más seguras, ágiles y transparentes para todas las partes involucradas», afirma.

Según Tarrio Godoy, el principal diferencial para los propietarios es la certeza de contar con un garante profesional que responde frente a distintos incumplimientos. «Finaer actúa como garante directo del contrato de alquiler y responde ante incumplimientos vinculados a:

• Alquileres
• Expensas
• Servicios
• Tasas municipales
• Gestión legal para el recupero del inmueble, sin costos adicionales para el locador

La necesidad de contar con respaldo sólido se volvió especialmente relevante en los últimos años, en un contexto donde aparecieron numerosos actores en el mercado de garantías. Para los inquilinos, el sistema también representa una ventaja porque permite acceder al alquiler sin depender exclusivamente de una garantía propietaria tradicional. Las diferentes empresas que se han desarrollado en los últimos años evalúan los perfiles dentro de un esquema formal que facilita tanto el acceso a viviendas como a inmuebles comerciales e industriales.

Por qué la mayoría de los conflictos no llega a tribunales

Otro dato relevante es que la gran mayoría de los conflictos se resuelve sin llegar a los tribunales. Según cifras del sector, menos del 5% de los incumplimientos termina en instancia judicial. «Eso refleja tanto el análisis previo de calificación como la voluntad de regularización que suele existir por parte del inquilino», explica Tarrio Godoy.

Cuánto cuesta una garantía de alquiler

El costo de una garantía varía según el perfil del solicitante, el valor del alquiler y el plazo contractual. Como referencia, suele representar entre el 4% y el 8% del valor total del contrato o, en términos prácticos, entre uno y dos meses de alquiler. En muchos casos, además, el importe puede financiarse en cuotas, lo que reduce el desembolso inicial para el inquilino.

Por ejemplo, para un alquiler que comienza en $800.000 mensuales, el costo de la garantía puede ubicarse entre $800.000 y $1,6 millones para todo el período contractual, dependiendo de las características de la operación y de la empresa elegida.

La recuperación de la oferta de inmuebles en alquiler y el aumento de las operaciones están impulsando una mayor profesionalización del sector. En ese contexto, las garantías de alquiler ganan terreno porque permiten equilibrar las necesidades de propietarios e inquilinos.

Mientras los dueños buscan minimizar riesgos y asegurar el cobro de sus rentas, los inquilinos necesitan herramientas que les permitan acceder a una vivienda sin depender de una garantía propietaria. La combinación de ambas necesidades explica por qué este tipo de respaldo se transformó en uno de los instrumentos con mayor crecimiento dentro del mercado inmobiliario argentino.

Con más marcas buscando abrir tiendas y una oferta cada vez más orientada a las experiencias, los grandes centros comerciales avanzan en procesos de transformación para ampliar su capacidad y diversificar servicios. En ese marco, Cencosud anunció una inversión de más de USD 60 millones para expandir el shopping Unicenter, el más antiguo del país, y sumar desde una clínica y un vacunatorio hasta nuevas propuestas gastronómicas y deportivas.

El proyecto forma parte de una nueva etapa para uno de los principales centros comerciales del país. Bajo el concepto “Un nuevo Unicenter está en camino”, la iniciativa contempla una ampliación de la superficie comercial, la incorporación de nuevas categorías de servicios y una reorganización de espacios pensada para responder a la creciente demanda de marcas y visitantes.

La inversión prevé la incorporación de 20.054 metros cuadrados nuevos construidos y 16.000 metros cuadrados arrendables, una expansión que permitirá ampliar significativamente la propuesta comercial del complejo. La obra sumará 85 nuevos locales, que se incorporarán a los 282 existentes, además de diversos stands y decks distribuidos en espacios comunes y pasillos.

Según informó la compañía mediante un comunicado, la ampliación busca consolidar a Unicenter como un referente regional, adaptado a las nuevas demandas y experiencias que buscan los visitantes. La iniciativa se desarrollará por etapas para garantizar la continuidad operativa del shopping durante todo el proceso.

“Esta ampliación representa una apuesta concreta de largo plazo por la Argentina y por la evolución del retail como espacio de encuentro, experiencia y comunidad. Argentina es un mercado estratégico para Cencosud y esta inversión refleja nuestra visión de crecimiento sostenido en el país”, señaló Dolores Fernández Lobbe, Country Manager de Cencosud Argentina.

La ejecutiva destacó además otras iniciativas impulsadas por la empresa en el mercado local. “En el último año avanzamos con la adquisición de Makro, con un plan de reconversión ya en marcha; impulsamos junto a Consultatio la renovación de Jumbo Palermo y continuamos expandiendo nuestra operación para llegar a más clientes”, afirmó.

La expansión responde también a una demanda creciente de espacios comerciales premium. Durante los últimos meses, el shopping incorporó nuevas marcas nacionales e internacionales, entre las que se destacan Boss, Armani, Miniso, Indian, Calvin Klein, Skechers y Victoria’s Secret.

La llegada de estas firmas incrementó la demanda de superficie disponible dentro del complejo. Desde la compañía señalaron que muchas marcas buscan instalar allí sus principales locales y desarrollar formatos de mayor escala, lo que impulsó la necesidad de generar nuevos espacios.

“Hoy todas las marcas quieren estar en Unicenter y desarrollar allí sus tiendas flagship, generando una presión directa sobre los metros cuadrados existentes. Esta ampliación viene a dar respuesta a esa demanda y nos permitirá seguir fortaleciendo el posicionamiento del shopping como el principal destino comercial del país”, indicó Sebastián Núñez, gerente general División Shopping Cencosud Argentina y Regional Operaciones CencoMalls.

Uno de los aspectos más destacados del proyecto está vinculado a la incorporación de servicios de salud. El plan contempla la llegada de una clínica, la instalación de un vacunatorio y una renovación integral del gimnasio, en línea con una estrategia orientada a ampliar la variedad de servicios disponibles para quienes visitan el centro comercial.

La iniciativa también prevé un fortalecimiento de la oferta deportiva. Dentro de ese esquema se destaca la llegada de Decathlon, que formará parte de la ampliación y se incorporará a un polo especializado que la empresa busca potenciar dentro del complejo.

La gastronomía ocupará otro lugar relevante dentro de la transformación. La compañía adelantó que ampliará la oferta existente mediante nuevas propuestas y experiencias diferenciales destinadas a complementar el recorrido de los visitantes y diversificar las actividades disponibles dentro del shopping.

“La ampliación forma parte de un plan estratégico que considera al shopping como un ecosistema integral y pone especial foco en la concentración de rubros y en la profundización de categorías ligadas al ocio, en línea con la estrategia que la compañía viene desarrollando en la región. Sumaremos nuevos m2 ligados a salud, donde se destaca la incorporación de una clínica, un vacunatorio y la renovación integral del gimnasio. También potenciaremos el polo deportivo con la llegada de Decathlon y ampliaremos la propuesta gastronómica con nuevas experiencias diferenciales”, agregó Núñez.

Cuándo comenzarán las obras

La obra comenzará durante la primera semana de junio y tendrá una duración estimada de 16 meses. La apertura de los nuevos espacios está prevista aproximadamente para octubre de 2027.

De acuerdo con la información difundida por la empresa, los trabajos avanzarán de manera escalonada para minimizar el impacto sobre la actividad cotidiana del centro comercial. En ese marco, ya comenzaron las primeras adecuaciones vinculadas a la circulación interna y a la reorganización de distintos sectores.

Además de ampliar la infraestructura comercial, el proyecto tendrá impacto en el empleo. Las estimaciones de la compañía indican que la iniciativa generará más de 600 puestos de trabajo entre la etapa de construcción y la operación posterior de los nuevos espacios.

La transformación también incorpora una dimensión urbana. El plan contempla nuevas áreas verdes, mejoras en accesibilidad y cambios vinculados al tránsito vehicular.

Según explicó la empresa, el diseño fue concebido para integrarse al entorno y generar un impacto positivo en la comunidad. Estas intervenciones acompañarán la ampliación comercial y formarán parte de la renovación general prevista para el complejo.