POLITICA
Transformación publicitaria: cómo optimizar tu inversión en el mundo digital
En la era digital, las estrategias publicitarias han evolucionado a un ritmo sin precedentes. Las marcas ya no dependen únicamente de medios tradicionales como la televisión o la prensa; ahora, gran parte de los presupuestos publicitarios se están trasladando hacia plataformas digitales, que ofrecen una mayor precisión y efectividad en la segmentación de audiencias. Sin embargo, este cambio no solo se trata de migrar a lo digital, sino de optimizar las inversiones para obtener el máximo rendimiento en un entorno cada vez más competitivo.
Una de las herramientas clave en este nuevo ecosistema es la publicidad programática, una solución que permite a las marcas comprar y colocar anuncios de manera automatizada y en tiempo real, maximizando la relevancia de sus campañas. Si te preguntas qué es publicidad programática, se trata de un modelo de compra publicitaria que utiliza datos y algoritmos para segmentar audiencias y mostrar anuncios a las personas correctas en el momento adecuado, todo con una eficiencia que los métodos tradicionales no pueden igualar.
Adaptación de presupuestos: hacia un enfoque más estratégico
El cambio hacia lo digital no es una tendencia pasajera; es una respuesta a cómo los consumidores interactúan con el contenido hoy en día. Plataformas como redes sociales, motores de búsqueda y sitios web de contenido especializado se han convertido en los principales puntos de contacto entre marcas y consumidores. Esta dinámica ha llevado a las empresas a redirigir sus presupuestos hacia canales como Google Ads, Facebook Ads y publicidad en YouTube.
Sin embargo, no se trata solo de gastar más en digital, sino de hacerlo de forma estratégica. Por ejemplo:
- Segmentación precisa: en lugar de enviar un mensaje genérico a una audiencia masiva, las plataformas digitales permiten segmentar a los usuarios según su comportamiento, intereses y ubicación.
- Análisis de datos en tiempo real: las herramientas digitales ofrecen métricas detalladas que permiten a las marcas ajustar sus campañas en tiempo real para maximizar el retorno de inversión (ROI).
- Estrategias omnicanal: las marcas exitosas están utilizando múltiples plataformas simultáneamente para impactar a sus consumidores en diferentes momentos de su jornada digital.
Publicidad programática: la clave de la rentabilidad
Una de las tendencias más importantes en la transformación publicitaria es el crecimiento de la publicidad programática. Este modelo de compra automatizada no solo permite una mayor eficiencia en los costos, sino que también garantiza una mejor precisión en la entrega de anuncios.
Por ejemplo, en lugar de comprar espacio publicitario de forma manual en un sitio web específico, la publicidad programática utiliza algoritmos y datos para identificar qué usuario verá el anuncio, cuándo lo verá y en qué sitio web. Esto no solo reduce el desperdicio de impresiones, sino que también aumenta la probabilidad de conversión.
Además, las plataformas programáticas permiten el acceso a inventarios premium y audiencias altamente segmentadas, lo que es especialmente útil para marcas que buscan maximizar su impacto en mercados competitivos.
Cómo optimizar tu inversión publicitaria en el mundo digital
Para sacar el máximo provecho de la publicidad digital, las marcas deben adoptar un enfoque estructurado y orientado a resultados.
Define tus objetivos claramente
Antes de invertir, asegúrate de tener claridad sobre lo que deseas lograr, ya sea aumentar las ventas, generar leads o mejorar el reconocimiento de marca. Esto ayudará a elegir las plataformas y estrategias adecuadas.
Aprovecha los datos
Utiliza herramientas de análisis para comprender a tu audiencia y optimizar tus campañas. Los datos son fundamentales para la toma de decisiones en tiempo real.
Experimenta con formatos y plataformas
Desde anuncios en redes sociales hasta banners y videos interactivos, explora diferentes formatos y plataformas para identificar cuáles funcionan mejor para tu marca.
Considera la publicidad programática
Si aún no has explorado este modelo, es el momento de hacerlo. La publicidad programática no solo mejora la eficiencia, sino que también ofrece una forma más efectiva de llegar a tu público objetivo.
Mide y ajusta constantemente
Una de las mayores ventajas del mundo digital es la capacidad de medir el impacto de tus campañas. Analiza los resultados regularmente y ajusta tus estrategias según sea necesario.
POLITICA
Corrupción: Axel Kicillof y una sospechosa licitación de 4.000 millones de pesos
Un proveedor de la dirección provincial de Cultura y Educación, que conduce Alberto Sileoni, denunció que una licitación pública fue «direccionada» para favorecer a una empresa específica. Esta práctica no sería un hecho aislado, sino una costumbre arraigada en la estructura administrativa de la provincia bajo la gestión de Axel Kicillof.
Para poder comprender la maniobra llevada adelante en este tipo de actos de corrupción administrativa por el gobierno de la provincia de Buenos Aires se requiere un análisis detallado.
Modus operandi
El procedimiento comienza en la etapa de confección de los pliegos licitatorios, específicamente en las «cláusulas técnicas». Estas se redactan con un nivel de detalle tal que solo un proveedor puede cumplir con las especificaciones, garantizando así que este obtenga el contrato. Este proveedor, previamente, ha llegado a un acuerdo de algún tipo con las autoridades responsables.
Para blindar esta maniobra, los pliegos incluyen una cláusula que obliga a cualquier oferente que desee impugnar la licitación a pagar una garantía que puede oscilar entre el 1 y el 5 por ciento del presupuesto oficial de la licitación. En el caso denunciado, la licitación superaba los 4.000 millones de pesos, lo que implicaría un desembolso previo de entre 43 y 131 millones de pesos para cuestionar el proceso. Un verdadero escándalo.
Este monto es reembolsable solo si la impugnación prospera, una posibilidad casi nula dado que la evaluación de las mismas queda en manos de las mismas autoridades que establecieron los pliegos, es decir, en manos de la gestión de Kicillof. “Es como si el ladrón tuviera que juzgarse a sí mismo”, explicó el denunciante.
La licitación que dejó en evidencia la maniobra ilegal
El escándalo estalló tras la publicación del pliego de bases y condiciones generales para la contratación de bienes y servicios, identificado como la licitación pública 9/24, de la dirección provincial de Equipamiento Escolar, dependiente de la subsecretaría de Infraestructura Escolar, actualmente bajo el control de Ariel Alejandro Lambezat. La misma, destinó un estruendoso presupuesto de más de 4.000 millones de pesos que serán destinados a la compra de pupitres, escritorios, sillas y pizarrones.
En el mismo, en el anexo de especificaciones récnicas, llamaron la atención los notables -y para nada casuales- detalles con los que las autoridades bonaerenses describían el producto a entregar. Usualmente, se hace una descripción de las medidas del pupitre, del color y los materiales. En este caso, sin embargo, el nivel de detalle asombró incluso al más desprevenido: estructuras tubulares de acero al carbono de un diámetro de 31,7 y 1,22 mm. de espesor, patas inclinadas acopladas a un tubo metálico soldado de forma continua a cada lateral del soporte superior de la tapa, etcétera.
“Se describe el producto en un detalle exhaustivo. Lo cierto es que el único producto que coincide con lo descripto es, casualmente, el de una de las empresas de la competencia”, explicó el denunciante. “Es un delito muy común que se comete en la provincia de Buenos Aires. A cambio de ello, se le comparte el dinero de la adjudicación a las autoridades bonaerenses. El cual será más que jugoso, teniendo en cuenta que, además del presupuesto de 4.383.140.500, está la posibilidad de ampliarlo en un 100 por ciento”.
Contexto Legal
La ley 2.095, consolidada por la 6.588, y el reglamento decreto 129/23, establecen los porcentajes de garantía necesarios para impugnar los pliegos o los dictámenes de evaluación. En particular, el artículo 93 estipula:
- Impugnación al pliego de bases y condiciones: 1 al 3 por ciento del presupuesto oficial.
- Impugnación a la preselección/precalificación: 1 al 5 por ciento.
- Impugnación a la preadjudicación: 1 al 5 por ciento del monto de la oferta.
Estas disposiciones afectan derechos constitucionales, ya que contradicen principios esenciales del procedimiento administrativo y la garantía de acceso gratuito al mismo. Además, convierten al ciudadano en un actor limitado en su capacidad de cuestionar actos ilegales o arbitrarios de la administración.
Impacto en la transparencia
Las regulaciones mencionadas dificultan la fiscalización de los procesos licitatorios, limitando la capacidad de los oferentes para cuestionar irregularidades. En la práctica, estas normas blindan la actividad licitatoria contra impugnaciones, permitiendo que se perpetúen negocios cuestionables con fondos públicos.
La justificación oficial para estas restricciones es que las impugnaciones retrasan las compras estatales. Sin embargo, este argumento busca encubrir la falta de transparencia y proteger prácticas de dudosa legalidad. La verdadera responsabilidad por los retrasos recae en la administración, que debería optimizar sus procesos y garantizar la legalidad de sus actos.
Implicancias constitucionales
El artículo 14 de la constitución nacional garantiza el derecho de peticionar a las autoridades sin restricciones ni sanciones. Asimismo, el artículo 10 de la constitución de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires establece que los derechos y garantías no pueden ser limitados por regulaciones insuficientes o arbitrarias.
La garantía exigida para impugnar actos administrativos viola estos derechos fundamentales, coartando el derecho de defensa y el debido proceso. La Corte Suprema de Justicia ha sostenido que el estado debe funcionar de manera eficaz y justa, lo que implica permitir el control ciudadano sobre sus actos.
La exigencia de garantías impugnatorias y la redacción dirigida de los pliegos licitatorios constituyen prácticas que fomentan la corrupción administrativa. Estas normas, lejos de garantizar transparencia, crean un marco que desalienta la fiscalización y la defensa de derechos por parte de los ciudadanos y las empresas afectadas.
Es fundamental que la sociedad bonaerense comience a exigir cambios en estas regulaciones para garantizar procesos licitatorios transparentes y justos. La derogación o modificación de estas figuras jurídicas es un paso necesario para combatir la corrupción y proteger los derechos de los ciudadanos y oferentes, promoviendo una administración pública que actúe dentro del marco de la legalidad. (www.REALPOLITIK.com.ar)
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