El sector de la maquinaria agrícola “visualiza” una recuperación en las ventas en el segundo semestre del 2024. En un enero lleno de actividad y gestiones intensas, Enrique Bertini, presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA), compartió las expectativas de un “ecosistema” que comprende unas 1200 empresas, en su mayoría pymes, y genera entre 35.000 y 40.000 puestos de trabajo. En tanto, Guillermo Lange, de la Comisión de Maquinaria Agrícola de la Asociación de Concesionarios de Automotores (ACARA), señaló un primer semestre desafiante pero dejó una perspectiva optimista para la cosecha y mejoras en las condiciones del mercado.

Con la mirada puesta en una cosecha nacional de 120 a 130 millones de toneladas de granos, así como en la apertura económica para productos cárnicos y mejoras en las reglas de juego para las economías regionales, la industria espera dejar atrás las dificultades del pasado y encarar un futuro más próspero.

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En tanto, según los testimonios Bertini y Lange, ambos coincidieron en caracterizar al 2023 como un año “a pérdida”. Atribuyeron los desafíos a la peor sequía experimentada en años, la cual afectó tanto la producción como las ventas. Lange ofreció datos de ACARA, indicó una disminución del 9.2% en las máquinas patentadas en comparación con 2022, con descensos notables del 5,7% en tractores, 23,9% en pulverizadoras y 24,1% en cosechadoras.

Asimismo, la intensidad de la sequía, que afectó a toda la geografía argentina en 2023, presentó un escenario inusual, como destacó Bertini. Esta situación dejó a los contratistas sin la opción de trasladarse a zonas menos afectadas y generó un año especialmente difícil.

Bertini subrayó que la sequía nacional llevó a una parálisis en la toma de decisiones de los clientes, quienes, al ver reducida su capacidad de comprar o reponer, dejaron al sector en un estado crítico.

La repercusión se evidenció en la disminución de la actividad del sector, como reveló el informe de la Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina (Adimra), que informó una caída interanual del 15,3% en noviembre, convirtiendo al sector en el único entre nueve rubros de seguimiento estadístico con bajas en todos los meses registrados de 2023.

Confían en un panorama alentador para el segundo semestre de 2024

En ese sentido, el panorama para el sector en 2024 se vislumbra con optimismo, según las proyecciones de Lange. En declaraciones a la agencia Télam, Lange estimó un crecimiento significativo del agro, proyectando un aumento del 30% al 40% con respecto al año anterior.

Este crecimiento esperan que se refleje en la adquisición de maquinaria e inversión. Pronosticaron el patentamiento de alrededor de 700 cosechadoras (un 17,6% más que en 2023), entre 7000 y 7500 tractores (un aumento del 18,9% a 27,4% en comparación con 2023), y aproximadamente 800 pulverizadoras (un 44,9% más que en el año anterior). En total, se espera patentar entre 8500 y 9000 unidades de maquinaria agrícola, lo cual representa una mejora anual entre el 20,8% y el 27,9%.

Sin embargo, para alcanzar estas metas, el sector de maquinaria agrícola enfatizó la necesidad de medidas gubernamentales, especialmente en relación con los derechos de exportación aplicados a las ventas de este tipo de maquinaria. Bertini destacó que el 15% de retenciones afecta negativamente y, sumado al aumento previsto en los costos de energía eléctrica y gas, genera incertidumbre sobre los costos internos.

Calificó como “incongruente” tener que pagar por traer divisas al país. Además, planteó la necesidad de incentivos para una mayor tecnificación en el sector y señaló el rezago comparativo con países como Brasil en el uso de cosechadoras por tonelada de producción.

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Ante estos desafíos, CAFMA realizó gestiones, discutiendo la situación con autoridades. En una reunión realizada el 8 de enero, la plana mayor de CAFMA dialogó con el secretario de Agricultura, Fernando Vilella, dentro de las iniciativas coordinadas a través del Consejo Agroindustrial Argentino (CAA) y la Fundación Barbechando.

No obstante, Lange destacó una particularidad, ya que en cualquier parte del mundo, un concesionario puede negociar directamente con un productor que posee el campo, el cultivo y la maquinaria, todo concentrado en una única entidad física o jurídica. Sin embargo, en Argentina, reveló Lange, la mitad de la siembra se realiza en campos alquilados y la otra mitad es llevada a cabo por contratistas.

Esta complejidad, donde en lugar de un actor se tienen tres (productor, dueño del campo; contratista, encargado de la siembra y cosecha; y concesionario), añade un nivel de complejidad significativo para los concesionarios, quienes deben no solo valorizar la maquinaria sino también brindar asistencia, tecnología y datos al cliente final, adaptándose a las dinámicas únicas del mercado agrícola argentino.

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Por último, en este escenario tripartito, donde el productor, el cliente final, se encuentra entre el dueño del campo y el contratista, los concesionarios juegan un papel integral. Más allá de simplemente poner en valor la maquinaria, deben desempeñar un rol de acompañamiento, proporcionar asistencia y facilitar el acceso a la tecnología y datos esenciales que caracterizan el sector agropecuario moderno.

Esta dinámica, explicaron, subraya la necesidad de una adaptabilidad excepcional por parte de los concesionarios para satisfacer las demandas variadas de un mercado agrícola argentino intrincado y multifacético.